Capítulo 6: Mais Barato que o Preço de Compra

— Ora, você não tem nem sequer "O Expresso da Riqueza"! Os grandes sucessos do ano passado, "O Detetive Chocolate", "A Guerreira Mascarada", "A Família dos Zumbis", você não tem nenhum! E, entre os mais vistos deste primeiro semestre, "Dragões Irmãos", "Tempestade na Prisão", "Riqueza à Força" e "Uma Casa, Duas Esposas". Sem falar do filme que explodiu no mês passado, "O Galanteador Elegante". Nada disso você tem! Meu caro, não me leve a mal, mas seu critério de seleção é péssimo! Está completamente fora do seu tempo. Você poderia ganhar dez mil, mas acaba com três mil e quinhentos. Uma fortuna escoa entre seus dedos sem que perceba.

Devido à minha habilidade de "extração de memórias", tudo aquilo que vi, nesta ou noutra vida, recordo-me com extrema clareza.

O dono da loja, diante das palavras de Su Han, ficou absolutamente boquiaberto.

Jamais poderia imaginar que aquele jovem, de aparência tão inofensiva, soubesse de tantas coisas.

O dono apressou-se em perguntar:
— Você está falando sério? Não me venha com histórias, garoto!

— Por que eu mentiria para você? Se não acredita, ligue agora mesmo! Você tem telefone aí, não tem? Tudo o que disse é verdade. Mesmo que quisesse inventar, não conseguiria.

— Espere aí, vou confirmar.

O dono da loja pegou o telefone e ligou para o fornecedor do sul, perguntando um a um sobre os títulos que Su Han mencionara.

Como se tratavam dos grandes sucessos do último ano e deste, o fornecedor confirmava ter, salvo os lançamentos, cuja procura era tão grande que o estoque se esgotava rapidamente. Quanto ao "Galanteador Elegante", o fornecedor apenas sabia que estreara recentemente e ainda não tinha dados de bilheteira.

O dono da loja, então, curvou-se diante da evidência.

Percebeu que Su Han não estava a exibir-se, mas sim a demonstrar profunda competência.

— Muito bem, garoto. Vejo que você realmente entende do assunto. Façamos assim: se continuar a me fornecer informações sobre bons filmes, te vendo a preço de custo, vinte e cinco yuans a fita. Que acha?

Yuan Meixia, ao ouvir isso, deixou transparecer um sorriso. Afinal, de cinquenta para vinte e cinco, seu filho conseguira cortar à metade. De fato, ele não era comum.

Su Han apenas sorriu e disse:
— Teoricamente, vinte e cinco yuans já é barato. Mas, para ser sincero, ainda acho caro.

— Ei, garoto! Não exagere. Vinte e cinco é preço de atacado. Descontando o frete, ainda saio no prejuízo. Você sabe que uma fita virgem custa trinta na loja.

— Meu caro, não me entenda mal. Não é isso. Só acho que sua lógica de lucro está equivocada. Você poderia ganhar muito mais, mas insiste em lucros pequenos.

— Como assim?

— Veja, o segredo das fitas de vídeo é a rotatividade: quanto mais rápido, mais se lucra. Estou trazendo notícias frescas do mundo do cinema, informações que dão dinheiro. Compre algumas máquinas de gravação, assim que receber os lançamentos, duplique cem, duzentas cópias de imediato e venda barato, por quinze yuans cada. Com novidades, qualidade e preço baixo, logo dominará o mercado estadual. Quem ousará competir? Será o rei das fitas de vídeo, talvez até defina o preço em toda a província!

— Isso não é lucro, é prejuízo! Por quinze yuans, nem a fita virgem eu consigo.

— Meu amigo, você está sendo lento. Por que comprar fitas? Peça aos clientes para trocarem as usadas pelas novas. Depois de assistirem, para que guardar? Regrave-as, e terá sempre uma nova fita a baixo custo. Seu diferencial será novidade, velocidade e preço. Logo, monopoliza o mercado. Talvez até gente da província vizinha venha lhe comprar! Não é esse o caminho para a fortuna?

As palavras de Su Han foram como um raio de lucidez.

O dono da loja empolgou-se de imediato.

— Fantástico, garoto! Sua ideia é genial! Como não pensei nisso antes? Se fizer como sugere, controlo o preço abaixo de quinze yuans e ninguém mais concorre comigo. Com rapidez e qualidade, dominarei o mercado! Obrigado pela dica, garoto. E já que vai abrir uma sala de vídeo, faço-lhe um preço especial: vinte lançamentos por dez yuans cada e mais vinte antigos, de graça, como agradecimento. E, daqui em diante, conto com você para selecionar títulos.

Su Han sorriu:
— Sem problema! Fique tranquilo, trabalhando comigo, oportunidades de enriquecer não faltarão!

— Hahaha! Assim fico mais tranquilo. Conto contigo, irmão!

Yuan Meixia observava a cena completamente atônita.

Era a primeira vez que se encontravam e, de repente, já pareciam irmãos de sangue.

Quando seu filho se tornara tão impressionante?

O mais incrível era pensar que as fitas, que custariam quase dois mil yuans, foram negociadas para duzentos. Inacreditável.

Su Han logo escolheu as fitas. O dono da loja ficou ainda mais admirado, pois, fossem novos ou antigos, todos eram títulos de grande reputação.

De fato, ele entendia de cinema.

Quando soube o nome de Su Han, este percebeu que seu prestígio aumentara dez pontos de uma só vez.

Deixou, sem dúvida, uma impressão profunda.

Anotou o telefone do dono da loja.

Afinal, ao abrir sua sala de vídeo, certamente teria de recorrer a ele muitas vezes; era importante cultivar essa relação.

Mãe e filho deixaram a capital provincial com as fitas e regressaram a casa.

…

Como ainda não tinham notícias da televisão e do vídeo, Yuan Meixia voltou ao trabalho, enquanto Su Han percorria a cidade em busca de um local para abrir a sala de vídeo.

O melhor ponto, sem dúvida, era junto à estação ferroviária. O aluguel era caro, mas o movimento intenso e o fato de os viajantes não ficarem por muito tempo faziam daquele o lugar ideal.

No fim, Su Han alugou um espaço de tamanho adequado, por cento e vinte yuans ao mês.

Pensava que, em algumas décadas, mesmo em cidades pequenas, lojas bem localizadas custariam dezenas de milhares por mês; o preço atual parecia inacreditavelmente baixo.

Ainda sem o vídeo, Su Han tratou de providenciar outros itens.

Para economizar, percorreu toda a cidade e, por pouco mais de cinquenta yuans, adquiriu alguns bancos compridos do sindicato de uma pequena fábrica. Embora usados, ao menos eram baratos.