Bab Empat Belas: Rencana Anak Remaja

“Aku hanyalah seorang perempuan, tidak begitu paham soal pengelolaan pabrik, yang terpenting sekarang adalah membuat pabrik ini tetap bertahan. Nanti setelah ayahmu siuman, mungkin saja dia punya gagasan yang lebih baik. Menurutku, selama syarat yang diajukan tidak terlalu berlebihan, tidak ada salahnya kita menyetujuinya.”

Setelah mendengar penjelasan Han Hao, ibunya, Wang Guifen, pun memberikan jawabannya.

“Ya, sepertinya memang harus begitu.”

Walaupun dalam hati Han Hao sangat tidak rela, ada seribu satu alasan baginya untuk menolak syarat-syarat berat dari pihak lawan, namun selama nasib hidup-mati pabrik yang didirikan ayahnya sendiri dipertaruhkan, ia tak punya pilihan selain berkompromi dengan kenyataan.

Pabrik ini tak boleh jatuh. Pertama, karena ini adalah cita-cita ayahnya. Kedua, keluarga masih membutuhkan pabrik ini untuk membiayai pengobatan ayahnya.

Han Hao sangat berharap dirinya masih bisa seperti dulu, bersembunyi di menara gading tanpa beban, tanpa harus terlalu cepat merasakan kerasnya dunia luar dan intrik-intrik di dalamnya. Sayangnya, ia sudah tidak bisa kembali ke masa itu. Kini ia mengerti mengapa orang sering berkata, “hidup di dunia ini, seringkali kita tidak bisa menentukan nasib sendiri.”

Manusia memang harus belajar menjadi dewasa, pikir Han Hao dalam hati. Ini hanyalah langkah pertamanya.

Keesokan pagi, Han Hao tepat waktu tiba di kantor bagian pembelian Pabrik Qianjiang. Ia melihat pintu kantor Ma Xiaotian tertutup rapat. Setelah bertanya pada pegawai di sana, ia baru tahu bahwa sudah ada pemasok lain yang sedang bernegosiasi di dalam. Pegawai itu meminta Han Hao mengisi daftar hadir dan menunggu panggilan Ma Xiaotian.

Sombong sekali, seolah-olah menganggap dirinya raja kecil, gerutu Han Hao dalam hati. Pandangannya terhadap Ma Xiaotian semakin buruk.

Di ruang tunggu, ada tiga orang pimpinan pemasok lain. Dalam dunia bisnis, semua orang berusaha memperluas jaringan. Han Hao pun ikut berbincang dengan mereka. Ketiga perusahaan itu memasok velg, tangki bensin, dan kampas rem ke Pabrik Qianjiang, yang jelas merupakan pelanggan besar mereka. Mereka saling bertukar kartu nama; Han Hao pun memberikan kartu milik ayahnya. Dari percakapan itu, Han Hao mengetahui bahwa di seluruh negeri sedang marak proyek pabrik motor, permintaan komponen sangat tinggi, asal tahu jalur penjualan, pemasaran bukan masalah.

Di antara keempat orang itu, Han Hao yang paling muda dan paling minim pengalaman, jadi ia lebih banyak mendengarkan. Meski begitu, dari para pelaku senior industri itu, ia mendapat banyak informasi penting. Misalnya, yang paling laku di pasar saat ini adalah mesin motor, begitu diproduksi langsung laku, dan banyak pabrikan rela membayar di muka demi mendapatkan pasokan mesin.

Perusahaan patungan besar dalam negeri seperti Jialing dan Jianjian tidak pernah menjual mesin ke luar, semuanya untuk kebutuhan sendiri. Jadi banyak pabrik hanya bisa mengandalkan mesin impor atau memakai mesin dalam negeri yang kualitasnya jauh di bawah. Bahkan Pabrik Qianjiang yang selama ini dipandang Han Hao sebagai pabrik besar, ternyata tidak punya lini produksi mesin sendiri, setiap tahun harus mencari pasokan dari luar, sehingga kapasitas produksi tahunan mereka tidak pernah naik.

Bagi mereka yang sudah lama di industri ini, semua informasi ini adalah hal biasa. Tapi bagi Han Hao, ini menjadi modal pengetahuan yang sangat berharga. Untuk pertama kalinya, ia tertarik pada luasnya industri motor di negeri ini.

Ketika membicarakan Kota Yu di Pegunungan Shan, tempat berdirinya pabrik-pabrik motor besar Jialing dan Jianjian, ketiga orang itu tampak begitu mengaguminya, seolah-olah itu adalah tanah suci industri motor nasional.

Obrolan terus berlangsung hingga ketiga pemasok itu dipanggil satu per satu oleh Ma Xiaotian, meninggalkan Han Hao sendirian di luar.

Percakapan barusan membuat Han Hao berpikir bahwa ia tidak seharusnya hanya terpaku pada Pabrik Qianjiang, melainkan memandang ke seluruh negeri untuk masa depan pabrik mereka. Jika bisa melewati masa sulit ini, ia ingin mengembangkan pasar ke wilayah yang lebih luas. Han Hao menetapkan tekad, ia tidak mau lagi menjadi “mangsa” tak berdaya yang bisa dipermainkan orang lain seperti hari ini.

Waktu berlalu, jarum jam di dinding kantor menunjukkan pukul 10.00. Akhirnya pintu kantor Ma Xiaotian terbuka, giliran Han Hao masuk untuk bernegosiasi.

“Seingatku kemarin sudah kubilang, lewat dari 9.25, setiap menit yang terlambat syaratku akan naik satu persen. Sekarang coba lihat waktu, jam 10.03. Menurutmu, harus bagaimana syarat dariku? Apa kau kira aku main-main?”

Ma Xiaotian sebenarnya tahu Han Hao sudah menunggu di luar, tapi ia tetap saja mengungkit syarat itu. Ia juga paham, jika Han Hao datang lagi hari ini, berarti sudah setuju dengan syarat kemarin. Sekarang ia hanya ingin menunjukkan kekuasaannya, menikmati perasaan puas melihat orang yang tidak disukainya tunduk di bawah kuasanya.

“Aku sudah datang tepat waktu pukul 8.30 dan mengisi absen. Jadi, seharusnya aku tidak terlambat satu menit pun. Jadi, aku tidak bisa memutuskan syaratmu.”

Han Hao sudah menunggu dari pagi tanpa dipersilakan minum atau duduk, malah kena omelan. Siapapun pasti kesal, apalagi Han Hao yang masih muda. Ia memang sudah tidak punya simpati pada Ma Xiaotian, dan akhirnya ia membalas dengan nada tidak suka.

Melihat Han Hao berani membantah, Ma Xiaotian pun berdiri dari kursinya, marah besar dan membentak.

“Kalian para pengusaha kecil itu, baru punya sedikit uang saja sudah merasa hebat, padahal kalian bukan apa-apa! Tanpa perusahaan besar seperti kami, kalian bahkan tidak bisa makan. Aku beritahu saja, kalau kau tidak setuju, masih banyak pemasok lain yang berebut setuju di luar sana. Jangan sombong, jangan merasa dibutuhkan! Sekarang, pahami situasinya, siapa yang butuh siapa di sini? Dasar anak bau kencur, tidak tahu aturan, berani-beraninya bicara padaku seperti itu! Aku tidak tahu ayahmu mengajarkan apa padamu!”

Sebenarnya Han Hao sudah berniat menahan diri, tapi ketika Ma Xiaotian menyinggung ayahnya yang sedang dirawat di rumah sakit, ia tak bisa lagi menahan amarahnya.

“Setidaknya ayahku mengajari aku untuk tidak sembarangan memaki orang. Tapi aku tidak tahu ayahmu mengajarkan apa padamu!”

Begitu kata-kata itu keluar, Han Hao tahu kerjasama produk baru mereka dengan Pabrik Qianjiang pasti gagal. Namun, ada rasa lega dalam hatinya, karena sejak awal ia memang tidak rela berkompromi dengan orang seperti Ma Xiaotian.

“Keluar dari kantor ini! Selama aku masih di sini, produk keluargamu tidak akan pernah masuk ke Pabrik Qianjiang meski satu pun!”

Tak mau lagi berurusan dengan Ma Xiaotian, Han Hao langsung membalik badan dan keluar.

Pintu tertutup keras, membuat semua orang di bagian pembelian menoleh. Sosok Han Hao yang pergi dengan tenang meninggalkan kesan tersendiri bagi banyak orang.

“Sungguh, anak muda memang penuh emosi. Untung aku tidak ikut campur,” ujar Zhang Quanyou dalam hati melihat kepergian Han Hao.

“Deng—”

Menyalakan motornya, Han Hao melaju menuju Kawasan Wisata Gunung Hu. Ada amarah besar di dadanya yang ingin ia lampiaskan, dan satu-satunya cara adalah memacu motor sekencang-kencangnya.

Di jalan berkelok Gunung Hu, tampak sosok merah melesat cepat di aspal yang berliku.

Diterpa angin gunung, kepala Han Hao yang panas mulai dingin. Ia sedikit menyesal karena tadi terlalu terbawa emosi, dan kini ia bingung bagaimana harus menghadapi orang tua dan para pekerja yang berharap padanya.

Sebenarnya, di kantor pembelian Pabrik Qianjiang, Ma Xiaotian juga mulai menyesal, merasa rugi kehilangan “uang mudah” begitu saja. Komponen inti seperti mesin dan karburator memang sulit ia sentuh, tapi komponen luar seperti produk Han Hao justru yang paling menguntungkan. Ia sengaja mengambil keuntungan besar karena tahu Han Hao belum paham dunia bisnis. Jika dihitung, transaksi ini bisa menyamai beberapa kali pendapatannya dari komisi lain.

Namun Han Hao sudah bulat tekad, tidak akan kembali ke Pabrik Qianjiang untuk meminta maaf. Itu sama saja merendahkan diri sendiri. Kalau menurutnya itu salah, kenapa harus dilakukan? Kenapa tidak bisa menghasilkan uang dengan cara yang benar, berdiri tegak dan jujur?

Motornya melaju kencang di jalan, dan Han Hao mulai memikirkan masa depannya. Karena ia sendiri yang merusak peluang itu, maka ia sendiri pula yang harus membenahinya. Ia pun membuat keputusan untuk dirinya sendiri.

Dari percakapan dengan para pemasok tadi pagi, ia tahu pabrik motor bermunculan di seluruh negeri. Kenapa harus “menggantungkan diri” pada satu pabrik saja?

Semakin dekat ke puncak Gunung Hu, semakin jelas pula arah masa depan di benaknya.

Sebagai montir motor, Han Hao tahu produknya sangat baik, dan produk luar yang mereka buat kali ini pada dasarnya adalah tiruan Honda CG125, motor tipe bebek yang paling banyak diproduksi di dalam negeri, dan paling laris di pasar.

Dengan kata lain, ini adalah komponen motor dengan permintaan terbesar di negeri ini. Cukup ganti merek, produk itu bisa menjadi suku cadang berbagai pabrikan lain.

Menyadari hal itu, Han Hao merasa secercah harapan kembali muncul dalam masa depan yang tadinya suram.

Setelah menyingkirkan emosi negatif, Han Hao pun kembali tenang dan segera pulang ke pabrik. Sebagai penanggung jawab, ia harus segera menentukan arah pengembangan selanjutnya.

“Deng—”

Mendengar suara motor, Xu Hantong dan Chen Dian tahu Han Hao sudah kembali. Mereka tahu hari ini Han Hao pergi ke Pabrik Qianjiang untuk membahas kontrak.

Melihat pandangan penuh harap dari kedua orang kepercayaannya, Han Hao hanya menggeleng, lalu mengajak mereka ke kantor untuk berbicara serius.

Baru mulai saja sudah gagal, Xu Hantong dan Chen Dian langsung paham bahwa hari ini tidak berjalan baik.

“Ma Xiaotian meminta komisi terlalu tinggi, setidaknya tiga puluh persen dari keuntungan produk baru kita. Aku tidak setuju, karena itu sama saja kita bekerja gratis untuk dia, dan tidak mendapat untung sepeser pun.”

Han Hao berkata jujur pada kedua tangan kanan ayahnya itu.

Tiga puluh persen keuntungan! Mendengar angka itu, Xu Hantong dan Chen Dian menarik napas panjang. Itu jelas keterlaluan, sudah terang-terangan menekan Han Yao dan menyulitkan Han Hao yang belum berpengalaman.

“Aku tidak percaya tanpa Pabrik Qianjiang, Pabrik Han Yao kita tidak bisa bertahan. Sekarang pabrik motor bermunculan di seluruh negeri, dan kalian pasti tahu kualitas produk baru kita tidak kalah dari produk lain di pasar. Karena itu, aku ingin membuka pasar baru di seluruh negeri.”

Han Hao menjelaskan rencana strategisnya. Ia juga memperhatikan bahwa mesin motor kini sangat langka di pasaran dan ingin mencoba masuk ke bidang itu. Namun, karena keterbatasan modal dan teknologi, ia belum mengungkapkan niat itu sekarang.

Dipaksa ke ujung tanduk, Han Hao mulai menunjukkan jiwa kepemimpinan. Selain strategi jangka panjang, ia juga segera membagi tugas untuk menyelesaikan masalah yang paling mendesak.

“Pertama, kaca spion motor masih ada kontrak sekitar tiga bulan lagi dengan Pabrik Qianjiang, itu sudah ditandatangani sejak lama, jadi tetap harus diproduksi tepat waktu dan berkualitas. Kedua, produk luar motor harus segera diproduksi percobaan satu batch, lalu aku sendiri akan memimpin tim pemasaran mencari jalur distribusi. Asal tahu caranya, pemasaran bukan masalah. Ketiga, untuk produk baru, kita terapkan strategi pemasaran seluruh karyawan. Siapa pun, dengan cara apa pun, asal bisa menjual produk pabrik kita, akan mendapat komisi tinggi.”

Karena Han Hao sudah punya rencana, Xu Hantong dan Chen Dian yang memang membawahi bagian produksi pun tidak keberatan dengan keputusan itu.

Produk kita memang bagus, tinggal bagaimana cara menjualnya.

“Semua orang di pabrik sudah melihat sendiri bagaimana kualitas produk kita. Sekarang barang bagus sudah ada, tinggal satu langkah penting, yaitu menjualnya. Mulai hari ini, kita tak boleh lagi menggantungkan harapan pada Pabrik Qianjiang, karena harga yang mereka tawarkan tak sanggup kita terima. Jadi, aku berjanji di sini, siapa pun yang bisa menjual satu unit produk baru akan mendapat komisi satu yuan, satu set lima yuan. Entah kalian sendiri, atau keluarga dan teman kalian, asal bisa menemukan pembeli, akan dihitung sesuai komisi itu. Setiap bulan, kalau bisa menjual seratus set, bisa dapat gaji lima ratus yuan! Laki-laki sejati harus berani merantau, siapa tahu nasib kita semua bisa berubah.”

Han Hao kembali mengumpulkan seluruh pekerja pabrik dan meluncurkan rencana pemasaran menyeluruh yang baru saja terpikirkan.

“Pikirkan baik-baik, jangan terburu-buru. Siapa pun yang berminat, besok datang ke kantor menemuiku. Mari kita bersama-sama menjelajahi seluruh negeri, membawa produk kita ke mana-mana.”

Bahkan kelinci pun akan menggigit jika terdesak. Han Hao kali ini benar-benar dipaksa naik ke panggung, dan ia harus memikul tanggung jawabnya.

Keesokan harinya, Han Hao menunggu hasil pendaftaran di kantornya, tapi justru mendapat kejutan yang tak ia duga.