Bab Enam Belas: Jalan Pintas Menuju Kekayaan

"Donng—"

Keesokan paginya, Han Hao kembali mengayuh sepeda menuju gerbang pabrik Qianjiang. Namun kali ini, tujuannya bukan bagian pengadaan maupun bagian inspeksi kualitas, melainkan bengkel perbaikan yang terletak di pintu masuk.

Begitu memasuki bengkel, pandangan Han Hao langsung terpaku pada beragam suku cadang motor yang tertata rapi di rak. Ia mendekati area kaca spion, menemukan kaca spion yang dipasok dari pabrik keluarganya sendiri. Harga grosir kaca spion itu delapan belas yuan, namun di sini dijual seharga tiga puluh enam yuan, dua kali lipat dari harga awal.

Namun, tujuan Han Hao bukan di situ. Ia langsung menuju ke area suku cadang mesin. Di rak, tersedia berbagai jenis suku cadang mesin untuk motor Qianjiang, baik yang berkapasitas 50CC maupun 70CC. Sasaran Han Hao adalah suku cadang mesin motor 70CC. Ia bertekad membeli seluruh rangkaian suku cadang, mencoba merakit sendiri, dan meneliti sebagai persiapan produksi mesin motor di masa depan.

Saat membantu saudara iparnya, Pang Aiguo, memperbaiki motor, Han Hao pernah belajar membongkar dan memperbaiki mesin, sehingga ia cukup mengenal bagian-bagian mesin. Namun, pengetahuannya hanya sebatas membongkar dan memasang. Ia tidak memahami prinsip kerja maupun parameter teknisnya, hanya meniru seadanya, sebagaimana gurunya, Pang Aiguo, juga melakukan hal yang sama.

Struktur mesin motor pada dasarnya terbagi menjadi tiga bagian utama: mekanisme transmisi, mekanisme katup, dan mekanisme transmisi gigi. Setiap mekanisme terdiri dari bagian-bagian yang berbeda. Misalnya, mekanisme transmisi terdiri dari poros engkol, kopling, batang penghubung, dan batang pendorong; mekanisme katup terdiri dari silinder, kepala silinder, katup, dan lengan ayun; mekanisme transmisi gigi terdiri dari poros utama dan sekunder, drum pemindah gigi, garpu pemindah, dan tuas pengganti gigi.

Ada empat puluh dua jenis suku cadang mesin 70CC yang dijual di bengkel Qianjiang, semuanya diberi nomor dengan jelas. Han Hao segera menyadari bahwa empat puluh dua jenis suku cadang itu sudah cukup untuk merakit satu mesin utuh. Ia pun meminta petugas untuk membungkus masing-masing dua set, dengan alasan untuk persediaan bengkel.

Saat membayar, total harga suku cadang untuk dua mesin motor adalah dua ribu enam ratus yuan. Han Hao terlalu bersemangat ingin segera membawa pulang mesin itu sehingga tidak terlalu memikirkannya.

Namun di perjalanan, ia menghitung-hitung kembali dan baru menyadari bahwa harga satu mesin mencapai seribu tiga ratus yuan, sementara harga beli pasarannya mencapai seribu enam ratus delapan puluh yuan, menghasilkan laba bersih tiga ratus delapan puluh yuan per unit. Selisih harga satu mesin motor 70CC ini setara dengan gaji bulanan seorang pegawai negeri. Han Hao tanpa sengaja menemukan jalan pintas untuk meraup keuntungan besar.

Han Hao mengayuh sepeda menuju bengkel motor milik saudara iparnya, lalu dengan penuh rahasia meminta Pang Aiguo menutup pintu toko. Ia menurunkan kardus dari jok belakang sepeda, berisi suku cadang mesin yang baru saja dibelinya.

Jika satu mesin motor benar-benar dibongkar hingga ke bagian terkecil, totalnya akan ada lebih dari tiga ratus bagian tunggal. Suku cadang yang dibeli Han Hao sebetulnya masih berbentuk setengah jadi, empat puluh dua jenis suku cadang itu pada dasarnya merupakan gabungan beberapa bagian tunggal. Misalnya, poros engkol terdiri dari sebelas bagian tunggal.

"Ada urusan penting apa?" tanya Pang Aiguo dengan heran, melihat Han Hao mengeluarkan berbagai suku cadang dari kardus, tak tahu apa yang direncanakan adik iparnya itu.

"Jangan tanya dulu. Nanti kita coba rakit mesin ini, bisa atau tidak," jawab Han Hao sambil memisahkan dua set suku cadang berdasarkan nomor, bersiap bersama-sama merakit mesin pertama.

Pang Aiguo sudah terbiasa dengan kelakuan Han Hao yang cerdas dan suka bereksperimen. Sebagai calon mahasiswa, Han Hao memang dikenal inovatif, sehingga Pang Aiguo pun mengikuti saja.

Pang Aiguo punya pengalaman merakit mesin. Dengan keterampilannya, kurang dari dua puluh menit, satu mesin motor 70CC yang baru sudah berhasil mereka rakit.

Ternyata benar, empat puluh dua suku cadang cukup untuk merakit satu mesin baru. Han Hao lalu memasang mesin itu ke sebuah motor bekas di bengkel untuk diuji coba.

"Brum—brum—" Sekali menginjak tuas starter, mesin baru itu langsung menyala, suara yang dihasilkan membuat Han Hao merasa seolah mendengar musik surga.

Masih belum puas, Han Hao mengendarai motor bekas itu ke jalan raya. Baik saat akselerasi maupun deselerasi, mesin bekerja tanpa masalah, benar-benar siap digunakan untuk berbagai keperluan.

Tak mampu menahan kegembiraannya, Han Hao tertawa lepas di atas motor yang melaju kencang. Akhirnya ia membuktikan dirinya punya bakat dagang, kecemasan yang selama ini membayangi pun sirna.

Setelah memastikan semuanya baik-baik saja, Han Hao kembali ke bengkel. Dalam bisnis, keluarga adalah rekan terbaik. Sekarang ia kekurangan tenaga bantuan, maka Pang Aiguo adalah orang pertama yang terlintas di benaknya.

"Merakit mesin untuk dijual? Untungnya sebesar itu?" Pang Aiguo tak percaya mendengar penjelasan Han Hao. Bagaimana adik iparnya bisa menemukan peluang sebagus ini?

Han Hao berniat memanfaatkan celah sebelum berita ini tersebar, agar bisa meraup keuntungan cepat. Selain itu, ia juga ingin mencari cara untuk meniru suku cadang tersebut agar ke depannya bisa menguasai pasokan sendiri.

Dengan modal awal seratus ribu yuan, jika semuanya berjalan lancar, dalam sebulan saja sudah bisa kembali modal dan untung besar. Namun, ada risiko kebijakan. Jika pabrik Qianjiang mengetahui ulah Han Hao, modal awal bisa saja lenyap tanpa hasil.

Kepada Pang Aiguo, Han Hao menawarkan dua skema kemitraan. Pertama, Pang Aiguo ikut berinvestasi dan keuntungan dibagi berdasarkan porsi saham, risiko pun ditanggung bersama. Kedua, Pang Aiguo menyumbang keahlian, setiap bulan mendapat gaji tetap minimal setara pemasukan dari bengkel, ditambah saham teknis, sehingga keuntungannya stabil dan risikonya kecil.

Pendapatan keluarga mereka setahun hanya sekitar sepuluh ribu yuan, dan tabungan saat ini sedikit di atas empat puluh ribu. Setelah mendengar tawaran Han Hao, Pang Aiguo belum bisa memutuskan dan berkata akan memikirkannya dulu di rumah.

Han Hao memaklumi pertimbangan Pang Aiguo. Sambil menunggu, ia sendiri mulai merakit mesin kedua. Kali ini ia sudah lebih paham setelah membantu saudara iparnya tadi. Dengan bimbingan Pang Aiguo, Han Hao berhasil merakit mesin baru dalam waktu tiga puluh menit lebih.

Seperti sebelumnya, mesin diuji pada motor bekas dan Han Hao sendiri yang mengendarainya di jalan. Hasil kerja keras sendiri memang terasa lebih memuaskan. Ia merasa mesin yang ia rakit sendiri itu jauh lebih bertenaga dibanding buatan Pang Aiguo.

Berkali-kali ia mengingatkan Pang Aiguo agar menjaga kerahasiaan, serta meminta saudara iparnya itu dan kakaknya, Han Yu, untuk tidak membocorkan hal ini. Jika orang lain sampai tahu, peluang emas ini akan sirna.

Setelah membawa dua mesin 70CC yang baru saja selesai dirakit serta meminta Xu Hantong dari pabrik untuk memasangkan seratus set rangka luar, Han Hao bersama mereka menuju ke pabrik modifikasi motor.

Pemilik pabrik, Gan Chaoxiang, menyambut Han Hao dengan hangat karena ia menepati janji. Ia segera memerintahkan anak buahnya memeriksa seratus set rangka luar yang baru, jika semua sesuai, pembayaran akan dilakukan.

Di kesempatan itu, Han Hao menurunkan kardus dari jok belakang motor “Zhonghua Wang”-nya dan meminta Gan Chaoxiang untuk melihat isinya.

"Wah!" seru Gan Chaoxiang saat melihat dua mesin baru di dalam kardus. Ia terkejut, tak menyangka Han Hao sudah merencanakannya sejak bertanya soal pasar kemarin.

"Barang baru dari Qianjiang, silakan periksa sepuasnya!"

Han Hao sangat percaya diri setelah menguji sendiri mesin tersebut. Semua suku cadang orisinal, ia tak khawatir akan ada masalah.

"Saudara, barang sebagus ini, saya harus periksa dengan teliti," kata Gan Chaoxiang. Ia turun tangan sendiri, membawa dua anak buahnya untuk menguji mesin itu secara terpisah.

Dua puluh menit berlalu, Xu Hantong telah selesai mengecek seratus set rangka luar yang lulus uji. Ia pun bertanya kepada Han Hao sedang melakukan apa. Han Hao hanya tersenyum dan berkata bahwa ini adalah peluang besar untuk meraup keuntungan.

Sepuluh menit kemudian, Gan Chaoxiang memastikan bahwa kedua mesin yang dibawa Han Hao dalam kondisi prima.

Sikap Gan Chaoxiang terhadap Han Hao pun semakin ramah. Dengan pasokan mesin yang terjamin, pabrik modifikasinya bisa meningkatkan kapasitas produksi dan meraih laba lebih.

"Barangnya tidak masalah, sesuai harga yang saya sebutkan kemarin, bagaimana menurutmu?"

Han Hao langsung mengulurkan tangan tanda sepakat. Satu mesin bisa memberinya untung bersih tiga ratus delapan puluh yuan, siapa yang tak mau?

"Masih ada barang sebagus ini lagi?" tanya Gan Chaoxiang sambil tersenyum.

"Mungkin masih beberapa, kalau sudah dapat akan saya antar lagi, harga tetap sama. Bagaimana?" Han Hao memang belum tahu berapa banyak stok di bengkel Qianjiang, sehingga hanya memberi jawaban seadanya.

"Boleh, kita bisa menjalin kerja sama jangka panjang. Kualitas rangka luar juga bagus, nanti kalau butuh lagi tinggal telepon saja. Mesin motor, berapa pun ada, kami siap beli."

Dengan membawa uang dua puluh satu ribu tiga ratus enam puluh yuan, dengan laba bersih empat ribu tujuh ratus enam puluh yuan, Han Hao dan Xu Hantong kembali ke pabrik. Transaksi bisnis pertama dalam hidup Han Hao pun berjalan lancar, membuat beban di dadanya terasa terangkat. Ia tak bisa menahan kegembiraan dan berseru dalam hati, "Ternyata bisnis itu cukup sederhana."

Kembali ke pabrik, datang lagi kabar baik. Di bawah contoh dari Wang Erbao, dua pekerja lain berhasil menemukan jalur penjualan baru. Satu dari bengkel motor pinggir jalan yang membutuhkan lima set rangka luar, satu lagi dari toko penjual motor yang membutuhkan sepuluh set. Walaupun jumlahnya belum banyak, setidaknya ini langkah awal yang membuktikan gagasan pemasaran kolektif Han Hao cukup berhasil.

Di hadapan seluruh pekerja, Han Hao secara khusus memberi pujian kepada dua orang itu dan di depan umum membagikan bonus yang dijanjikan, masing-masing dua puluh lima dan lima puluh yuan. Meski tidak banyak, Han Hao ingin membuktikan bahwa ia selalu menepati janji, sekaligus menaikkan wibawanya.

Namun, usaha kecil-kecilan bukan jalan yang berkelanjutan. Han Hao menyadari bahwa untuk penjualan rangka luar motor baru, ia harus mencari perusahaan perakitan kendaraan baru yang bisa menjadi mitra tetap.

Ia pun menentukan fokus kerjanya untuk sementara. Pertama, membentuk tim pemasaran dengan dirinya sebagai pemimpin, langsung turun ke lapangan mencari perusahaan perakitan motor untuk kerja sama. Kedua, memanfaatkan celah harga suku cadang mesin di pabrik Qianjiang, segera mengutus orang untuk membeli dan merakit mesin sebanyak-banyaknya demi meraup untung besar. Ketiga, mencari informasi dan kemungkinan meniru serta mengembangkan sendiri suku cadang mesin, agar di masa depan bisa memasok dan merakit secara mandiri.

Untuk tim pemasaran, Han Hao harus merekrut orang baru karena para pekerja lama tidak cocok untuk bagian penjualan. Beberapa hari lagi akan ada bursa kerja, Han Hao berencana datang ke sana. Untuk perakitan mesin yang membutuhkan keahlian, ia berniat merekrut beberapa pekerja terampil, menunjuk Pang Aiguo sebagai direktur teknis dan pelatih, agar setelah pelatihan mereka bisa merakit mesin dalam jumlah besar.

Satu lagi, tugas membeli suku cadang dari bengkel Qianjiang juga harus diatur dengan cermat. Suku cadang harus dibeli lengkap tanpa membuat pihak pabrik curiga. Han Hao pun menemukan cara cerdik: membeli suku cadang berdasarkan nomor secara bertahap. Misalnya, pekerja A membeli nomor 1-15, pekerja B nomor 16-30, dan seterusnya. Cara ini bisa menghindari pengawasan pabrik Qianjiang dan tetap memperoleh semua suku cadang yang dibutuhkan.

Setelah berdiskusi dengan istrinya, Han Yu, Pang Aiguo tidak memilih dua skema yang ditawarkan Han Hao, melainkan mengajukan skema ketiga untuk kerja sama.