Bab Lima Puluh: Memperluas Jaringan Relasi
“Malam ini, stasiun kami berhasil menyelenggarakan Lelang Iklan Prime Time Tahun 1995. Sebanyak 22 slot iklan menarik minat 138 perusahaan untuk bersaing, dengan total nilai kontrak menembus angka 400 juta yuan. Di antara mereka, Motor Nusantara dari Provinsi Laut Timur berhasil menjadi juara lelang tahun ini dengan penawaran sebesar 32,1 juta yuan.”
Berita pelelangan iklan di stasiun televisi nasional itu ditayangkan pada program berita utama malam hari. Mereka bahkan secara khusus menyebut Motor Nusantara sebagai pemenang utama. Televisi nasional mengerahkan seluruh sumber dayanya untuk mengorbitkan juara lelang yang berani menjadi pionir ini. Jika Motor Nusantara berhasil meraih popularitas, perusahaan lain pun akan tertarik untuk bergabung sehingga lelang tahun depan akan semakin meriah.
“Bisa beriklan di televisi nasional yang begitu berpengaruh, menurut kami sangat menguntungkan. Melalui iklan, produk kami akan masuk ke setiap rumah tangga di negeri ini.”
Tiba-tiba layar menampilkan Han Hao yang sedang diwawancarai. Meskipun jas yang dikenakannya tampak kurang pas, Han Hao yang menonton dirinya sendiri di ruang VIP tetap menilai penampilannya cukup baik, memberinya nilai delapan puluh.
Sore hari, usai lelang berakhir, Sekretaris Qiu Mengtong di Gunung Macan langsung mendapat kabar. Karena Motor Nusantara tampil mengejutkan di hadapan para elite bisnis nasional, segera saja ada orang yang menghubungi pejabat Gunung Macan untuk mencari tahu latar belakangnya.
“Kalian telah mengharumkan nama Gunung Macan. Lewat Motor Nusantara, semakin banyak orang yang mengetahui, memahami, dan datang ke Gunung Macan. Kalian telah memberikan kontribusi luar biasa dalam mempromosikan daerah kita.”
Lewat sambungan telepon, Qiu Mengtong tak segan memberikan sanjungan tinggi bagi pabrik Motor Nusantara. Ia pun tak pernah menyangka Motor Nusantara berani melangkah hingga ke ibu kota dan memasang iklan di televisi nasional, membuat nama mereka dikenal seantero negeri. Tak hanya pemerintah kota, bahkan pemerintah provinsi pun ramai-ramai menelepon untuk memastikan kebenaran kabar ini. Motor Nusantara mendadak menjadikan Gunung Macan ikut terkenal.
“Tak kusangka anak kita begitu tampan di televisi. Kalau aku yang diwawancara di sana, pasti sudah gugup dan tak bisa berkata apa-apa.”
Ibu Han Hao, Wang Guifen, melihat anaknya dikerubungi mikrofon di layar berita utama, tidak dapat menyembunyikan kegembiraannya. Ia pun menoleh kepada suaminya, Han Yongfu.
“Benar juga, tak kusangka si bocah ini diam-diam sudah mewujudkan impian banyak orang yang mungkin seumur hidup pun tak akan tercapai.”
Han Yongfu, semasa mudanya, pernah berangan-angan bisa tampil di program berita nasional paling bergengsi itu seperti para pengusaha sukses lainnya. Namun, impian itu semakin jauh, sementara sang anak justru lebih dahulu berhasil mewujudkannya. Melihat anaknya jauh melampaui dirinya, Han Yongfu merasa bangga sekaligus sedikit cemburu—perasaan yang sulit dijelaskan. Mungkin pencapaian terbesar dalam hidupnya adalah berhasil membesarkan seorang jenius bisnis.
Setelah menjadi juara lelang, Han Hao malam itu sengaja mengundang Hu Yiming untuk makan malam, berterima kasih karena telah mempertemukannya dengan Cheng Kai. Hu Yiming bagai seorang guru di perjalanan hidup Han Hao, menjadi cahaya penuntun di masa ia membangun pandangan hidup, dunia, dan nilai-nilai.
Sepulang dari penugasan, Hu Yiming naik jabatan menjadi Wakil Kepala Bagian Umum di Biro Riset Kebijakan Komisi Perencanaan Nasional. Ia sering menyebut dirinya “baru saja memulai karier birokrat”.
Saat ini, Komisi Perencanaan Nasional memegang kekuasaan besar dalam pemerintahan, sangat berpengaruh dalam pelaksanaan kebijakan ekonomi nasional. Setiap proyek besar di provinsi atau kota harus mendapat persetujuan dari badan ini.
Han Hao, Zheng Nan, dan Cheng Kai memesan ruang VIP di sebuah restoran ternama di Jalan Chang’an, menunggu kedatangan Hu Yiming.
Baru di ibu kota seseorang dapat memahami arti “pejabat kecil”. Di pusat pemerintahan, setiap hari banyak pejabat dari berbagai daerah datang ke ibu kota, dengan logat beragam, layaknya pasar malam. Makna “pejabat kecil” pun mudah dipahami—di Gunung Macan, seorang sekretaris kota adalah pejabat setingkat kepala bagian, namun di ibu kota, seorang staf senior saja sudah bisa menikmati fasilitas setara kepala bagian. Di sini, lebih dari separuh pejabat provinsi dan kementerian berkumpul. Tak heran banyak yang berseloroh, di Tianjing, pejabat setingkat kepala bagian ada di mana-mana, fasilitasnya bahkan kalah dengan anjing, dan melempar batu pun bisa mengenai mereka. Di Gunung Macan, pejabat setingkat kepala bagian sudah sangat berkuasa—camat, kepala dinas, semua setingkat itu.
Di restoran itu, Han Hao pun beberapa kali mendengar sapaan “kepala bagian”, “kepala biro”, “wali kota”—para pejabat daerah membangun jejaring dengan elit pusat.
“Maaf, saya terlambat! Ini Kepala Bagian Rong dari Direktorat Industri Mobil Kementerian Industri Mesin, salah satu sahabat baik saya.”
Hu Yiming tak repot-repot meminta Han Hao dan lainnya menjemput, langsung masuk ke ruang VIP bersama seorang pria paruh baya berwajah tegas yang tersenyum ramah.
Direktorat Industri Mobil adalah institusi yang membawahi seluruh industri otomotif dan motor nasional. Meski Kepala Rong membidangi mobil, bukan motor, dan hanya wakil kepala bagian, Han Hao tetap terkejut Hu Yiming bisa mengundangnya.
“Han Hao, adik saya, pengusaha yang hari ini bikin heboh di televisi dan membuat instansi Anda penasaran.”
Saling bertukar basa-basi, Hu Yiming sengaja menegaskan identitas Han Hao.
“Kepala Rong, mohon bimbingan di masa mendatang.”
Tanpa banyak bicara, Han Hao mengulurkan tangan.
“Benar-benar anak muda berbakat. Sore tadi, sebelum pulang, kepala direktorat kami bertanya, dari mana asal perusahaan Motor Nusantara? Jadi, kalian lah pabrik yang belakangan ini menonjol di bidang pengembangan mesin. Kini sudah mulai memproduksi kendaraan utuh.”
Sebelum menghadiri jamuan, Rong Qiming memang sudah mengetahui seluk-beluk Motor Nusantara.
“Kami akan segera meluncurkan produk baru, semuanya berkat bimbingan Pak Cheng—Direktur Cheng. Kami ke ibu kota pun atas sarannya, tak menyangka mendapat perhatian sebesar itu.”
Han Hao memanfaatkan kesempatan ini mengalihkan perhatian pada Cheng Kai, berterima kasih atas bantuannya, tak ingin tampil sendiri, dan menghormati persahabatannya dengan Hu Yiming. Di antara mereka, ia termuda dan memilih merendah.
“Biar saya kenalkan, ini Cheng Kai—si jenius penuh ide brilian. Salah satu sahabat saya juga, namanya sudah dikenal luas di dunia periklanan.”
Melihat itu, Hu Yiming menepuk pundak Cheng Kai.
Setelah lama bekerja di perusahaan negara, Zheng Nan merasa segan kepada pejabat pusat seperti Rong Qiming dan Hu Yiming. Ia tak menyangka Han Hao punya kenalan di ibu kota, mengira selama ini Han Hao hanya pengusaha kecil dari daerah. Pandangannya pun berubah.
“Inilah direktur pabrik kami, Zheng Nan. Dulu dia Wakil Direktur Motor Qianjiang, sangat sulit mendapat orang sepertinya. Saya rela berulang kali menawarinya posisi tinggi hingga akhirnya mau bergabung. Kemajuan Motor Nusantara saat ini tak lepas dari jasanya.”
Zheng Nan memang tak mengenal Hu Yiming, apalagi pabrik Qianjiang berada di bawah wilayah Longhu. Han Hao pun memperkenalkannya dan sekaligus mengangkat pamornya.
Setelah duduk, Han Hao memanggil pelayan untuk menghidangkan makanan. Mereka berbincang santai, tidak menyentuh soal industri motor atau mobil. Dalam pergaulan, terlalu cepat membahas hal mendalam justru berbahaya. Pertemuan pertama cukup saling mengenal.
Lewat Hu Yiming, Han Hao kini punya hubungan dengan Direktorat Industri Mobil, sebuah jaringan yang sangat berguna untuk mencari informasi di masa depan.
“Menjadi juara lelang ada untung dan ruginya. Kamu harus bisa menjaga keseimbangan hubungan. Di negeri ini, bila terlalu menonjol, pasti akan diterpa angin. Prinsip kehati-hatian bukanlah sesuatu yang buruk, renungkan baik-baik sepulang nanti. Kamu pasti paham mengapa hari ini saya mengajak Kepala Rong—untuk perkembangan usaha, kamu harus pandai berhubungan dengan pemerintah. Kadang lebih baik mengalah daripada bersikeras.
Saya sudah buatkan daftar buku, luangkan waktu untuk membacanya. Mengelola perusahaan seratus orang dan seribu orang itu beda, tantangannya lebih dari sepuluh kali lipat. Pelajari manajemen modern dan teknologi mutakhir agar bisnismu bertahan lama.
Baiklah, jika ada keperluan, hubungi saya. Saya harap kamu dan perusahaanmu bisa terus memberi kejutan.”
Mengantar Hu Yiming pulang, Han Hao memanfaatkan kesempatan untuk berbincang sebentar di lobi, pulang dengan membawa daftar buku.
Sebagai guru sekaligus sahabat, Hu Yiming sangat mendukung Han Hao—benar-benar hubungan yang terjalin karena kecocokan jiwa.
Kembali ke kamar hotel, barulah Han Hao menyalakan ponsel. Ia tahu, usai tampil di berita utama, pasti banyak kenalan yang menghubungi untuk mengucapkan selamat. Demi kenyamanan saat menjamu Hu Yiming, ia sebelumnya mematikan ponsel.
Begitu dinyalakan, langsung masuk panggilan.
“Haha, aku tahu kau belum tidur! Malam ini aku dan kakakmu menonton wawancaramu di berita utama, keren sekali! Punya adik ipar sehebat ini, aku jadi bangga luar biasa. Kakakmu juga titip salam, biar kau bisa istirahat, aku tutup dulu ya.”
Han Hao baru mengucap halo, suara kakak iparnya, Pang Aiguo, langsung terdengar bersemangat. Ternyata, kemunculan Han Hao di televisi nasional membuat semua yang mengenalnya merasa sangat bangga. Bahkan pejabat setingkat Sekretaris Gunung Macan atau Walikota Haizhou pun belum tentu bisa muncul di sana.
Saat ia mematikan ponsel, keluarga dan kerabat menelepon Han Yongfu, mengucapkan selamat atas keberhasilan mendidik anak sehebat Han Hao. Sepanjang malam, tak hanya Han Yongfu, bahkan Wang Guifen pun menerima telepon sampai telinganya lelah.
Keesokan harinya, kemunculan Motor Nusantara di panggung nasional langsung membawa dampak nyata. Banyak distributor dari kota sekitar berbondong-bondong ingin menjadi agen, dan para distributor dari luar kota yang lebih visioner tengah dalam perjalanan menuju Gunung Macan. Bisa tampil di televisi nasional berarti telah lulus “sertifikasi negara”, dan pada tahun 1994, kepercayaan masyarakat terhadap televisi nasional masih sangat tinggi.
Han Hao dan Zheng Nan bersiap kembali ke Gunung Macan. Lelang sudah selesai, gelar juara sudah di tangan, pekerjaan selanjutnya adalah menjaga kualitas dan meningkatkan produksi.
Namun, tepat sebelum berangkat, Han Hao tiba-tiba dipanggil Cheng Kai, membatalkan tiket pesawat secara mendadak karena ada urusan penting lain yang harus diurus.