Bab Sembilan Puluh Sembilan: Tamu dari Vietnam

Meskipun Li Gu Hua sejak lama terbiasa menonton siaran berita utama Tiongkok yang dipengaruhi oleh para tetua keluarganya, selain Hong Kong, dia hanya pernah mengunjungi ibu kota Tiongkok, Tianjing. Baru setelah memasuki wilayah luas Tiongkok dari negara semenanjung Vietnam, dia benar-benar merasakan makna dari negeri yang kaya sumber daya dan budaya, serta kedalaman sebuah negara besar.

Dari Bandara Internasional Hujiang dengan penerbangan lanjutan ke Bandara Jiangzhou, Li Gu Hua menyaksikan pemandangan subur dan berkembang pesat di daerah aliran Sungai Yangtze. Melalui jendela pesawat, dia melihat banyak lokasi konstruksi yang sibuk dan lalu lintas kendaraan yang tak henti di jalan raya. Semua ini adalah keunggulan yang saat ini belum dapat ditandingi oleh Vietnam. Keluarga Li pun bersiap untuk memperkuat kerja sama perdagangan dengan Tiongkok, menjadi agen bagi lebih banyak merek terkenal Tiongkok untuk masuk ke pasar Vietnam.

Kedatangan Li Gu Hua ke Tiongkok kali ini didampingi oleh sejumlah konsultan profesional yang akan melakukan survei dan evaluasi rinci mengenai rencana kerja sama pendirian pabrik dengan pabrik Huaxia. Jika semua berjalan lancar, keluarga Li akan segera menetapkan tanggal penandatanganan kontrak dengan pabrik Huaxia untuk secara resmi memperkenalkan sepeda motor merek Huaxia ke pasar Vietnam.

Sebagai tanda penghargaan, Han Hao sengaja menyewa sebuah mobil mewah Mercedes S600 sebagai kendaraan khusus untuk menyambut kedatangan Li Gu Hua di bandara. Sementara itu, para pengiring tamu dari Vietnam menggunakan minibus Iveco milik pabrik Huaxia. Dalam perjalanan menuju Jalan Hushan, Li Gu Hua mulai mengamati wajah asli Tiongkok dengan serius. Bahkan desa-desa pun terlihat lebih makmur dibandingkan Vietnam, banyak keluarga yang memarkir sepeda motor di depan rumah mereka. Sepanjang jalan, dia juga melihat beberapa jalan tol sedang dibangun. Dari percakapan dengan staf Tiongkok, dia mendengar pepatah sederhana namun tepat, “Untuk menjadi kaya, bangunlah jalan dulu.” Dia pun tak bisa menahan kekaguman atas slogan yang sederhana namun bermakna itu.

Saat memasuki wilayah Hushan, Li Gu Hua disambut dengan papan iklan besar yang menampilkan sepeda motor merek Huaxia, di sampingnya tertera slogan besar, “Rakyat Kabupaten Hushan Menyambut Anda.” Berkat warisan keluarganya yang mengajarkan bahasa Mandarin, Li Gu Hua dapat memahami makna tulisan tersebut.

Berkat penjualan merek Huaxia yang laris di dalam negeri, pabrik Huaxia bersama pabrik tetangga Qianjiang telah mendorong berkembangnya banyak perusahaan suku cadang sepeda motor. Secara samar-samar, Hushan mulai dikenal sebagai kota kelahiran sepeda motor. Konon, Sekretaris Kabupaten Hushan, Qiu Meng Tong, berencana menjadikan slogan “Kota Sepeda Motor Tiongkok” sebagai identitas daerah untuk dipromosikan ke luar. Berdasarkan data yang belum lengkap, saat ini di Hushan terdapat hampir dua puluh perusahaan sepeda motor, besar-kecil, yang masing-masing menunjukkan keunggulannya dengan memanfaatkan sistem suku cadang sepeda motor yang lengkap di Hushan untuk merakit sepeda motor yang kemudian dijual ke seluruh negeri. Karena pabrik Huaxia memiliki hubungan baik dengan pemerintah setempat dan merupakan wajib pajak besar, maka setiap upaya perusahaan kecil dan menengah yang mencoba menumpang merek Huaxia secara ilegal akan ditindak tegas oleh otoritas. Tidak boleh ada satu aib yang merusak reputasi. Merek Huaxia adalah kebanggaan warga Hushan dan tidak akan diizinkan tercemar. Berkat komitmen pemimpin tersebut, merek Huaxia mendapat lingkungan pengembangan yang baik.

Setibanya di kantor pusat pabrik Huaxia, Li Gu Hua melihat pabrik modern dengan para pekerja terlatih yang sedang merakit sepeda motor baru yang secara terus-menerus keluar dari jalur produksi dan dikirim ke seluruh negeri. Para tamu dari Vietnam mengangguk-angguk kagum. Pemandangan ini sesuai dengan bayangan mereka tentang kekuatan pabrik Huaxia, sehingga mereka yakin bahwa Huaxia memiliki kekuatan besar dalam bidang sepeda motor.

Han Hao tidak turun ke bandara untuk menyambut tamu Vietnam karena dia baru saja menyelesaikan negosiasi dengan pedagang dari Taiwan yang akan memesan sejumlah cetakan produksi mikrovan. Baginya, kekuatan pabrik Huaxia paling terlihat bukan pada jalur produksi atau pabriknya, melainkan pada tim riset dan pengembangan di pusat penelitian. Jalur produksi, pabrik, dan pekerja bisa didapat dari pasar, tetapi tim riset dan pengembangan tidak selalu bisa didirikan hanya dengan uang. Selama tetap peka terhadap pasar dan terus berinovasi, serta memimpin tren zaman, Huaxia dapat menonjol dari perusahaan sejenis. Teknologi canggih yang biasa digunakan dalam industri otomotif seperti injeksi elektronik, ABS, dan rem cakram kini mulai diterapkan dan disebarluaskan pada sepeda motor merek Huaxia. Berbeda dengan pabrikan Jepang yang mengejar pasar kelas atas, Huaxia kini fokus di pasar massal, mengutamakan nilai dan kedekatan dengan konsumen. Jika konsumen tertarik pada fitur pendukung tersebut, mereka pasti akan hadir di sepeda motor Huaxia. Untuk mewujudkan konsep bisnis ini, tim riset dan pengembangan yang kuat sangat dibutuhkan sebagai penjamin, sehingga Huaxia mampu bersaing dengan merek joint venture.

“Pak Han, tak kusangka investasi riset di pabrik Anda begitu besar! Awalnya saya kira Anda menggunakan teknologi mesin Jepang, ternyata pabrik Anda sudah mampu mengembangkan sendiri. Sebelum datang, saya sempat khawatir produk Huaxia yang ditujukan untuk daratan Tiongkok mungkin tidak cocok dengan iklim panas dan lembap di Vietnam. Sekarang saya benar-benar yakin karena Anda telah menyiapkan produk yang dioptimalkan khusus untuk kami,” puji Li Gu Hua dan rombongan semakin terkesan. Kesan yang mereka dapatkan tentang pabrik Huaxia adalah seperti perusahaan internasional yang profesional, baik dari segi perangkat keras, perangkat lunak, maupun kemampuan riset dan pengembangan, merupakan salah satu produsen sepeda motor terbaik yang pernah mereka lihat. Mengetahui pabrik Huaxia mengembangkan produk yang sudah diadaptasi untuk Vietnam, Li Gu Hua tidak bisa menahan diri untuk memberi pujian. Rencana joint venture membangun pabrik di Vietnam pun pada dasarnya telah dikonfirmasi.

“Pak Li, target pabrik Huaxia bukan hanya terbatas di Tiongkok saja. Memasuki pasar Vietnam adalah langkah pertama dari strategi global kami. Setiap awal memang sulit, kami orang Tiongkok percaya bahwa dalam berbisnis harus dimulai dengan keberuntungan yang baik. Pasar Vietnam adalah fokus strategi penting kami saat ini, kerja sama yang saling menguntungkan adalah jalan kerjasama jangka panjang. Tiongkok sangat luas dan berpenduduk banyak. Misalnya, sepeda motor yang kami jual ke wilayah timur laut dan utara seperti Huabei dibuat khusus untuk cuaca dingin dan bersalju dengan optimasi khusus. Ban, mesin, baterai, semuanya dibuat khusus berbeda dengan sepeda motor yang kami distribusikan ke daerah selatan dan barat daya. Ke depan, kami juga sangat menyambut jika pihak Anda dapat mengumpulkan informasi kondisi jalan dan umpan balik pelanggan di Vietnam untuk terus memperbaiki produk yang diproduksi di Vietnam. Saya sudah bilang, sepeda motor hanyalah awal kerja sama kita, ke depan masih banyak rencana besar yang bisa kita wujudkan bersama.”

Saat ini pabrik Huaxia sudah menancapkan kaki di bidang sepeda motor bahkan berpotensi melampaui perusahaan negara lama. Berkat mekanisme manajemen yang fleksibel dan fokus pada pengembangan teknologi baru, jenis sepeda motor baru yang diluncurkan Huaxia sudah lebih unggul dibanding perusahaan negara dan sebagian besar merek tak dikenal. Pasar Vietnam adalah langkah pertama Huaxia keluar negeri, tentu Han Hao bertekad untuk berhasil besar di sini.

“Sebelum datang, saya sudah mendengar bahwa pabrik Huaxia berencana memasuki bidang otomotif. Apakah kami bisa melihat atau mengunjungi proyek baru Anda kali ini? Anda tadi bilang bahwa kerja sama kita ke depan tidak hanya di sepeda motor, kami juga sangat menantikan kejutan di bidang otomotif,” tanya tamu Vietnam setelah mengumpulkan data dan analisis tentang pabrik Huaxia. Setelah survei di bidang sepeda motor, mereka ingin mengetahui lebih banyak informasi. Karena komunikasi dengan pihak Tiongkok berjalan lancar, Li Gu Hua memanfaatkan kesempatan ini untuk bertanya.

“Memang kami berencana memasuki bidang otomotif, namun berbeda dengan sepeda motor, ambang batas masuk industri otomotif lebih tinggi. Sebagai mahkota industri mesin, otomotif adalah simbol kekuatan industri sebuah negara. Kami berencana memulai dari mikrovan, masuk ke segmen mikrovan untuk menguji pasar. Karena Anda sudah mengajukan permintaan, saya akan mengajak Anda mengunjungi pusat riset dan pengembangan otomotif kami,” jawab Han Hao.

Mikrovan masih dalam tahap awal, Han Hao tidak keberatan bila pihak Vietnam ingin mengunjungi, asalkan menunjukkan kesungguhan Huaxia memasuki industri otomotif.

Melihat sekumpulan teknisi yang tengah menganalisis banyak suku cadang mikrovan, beberapa prototipe yang dilepas mereknya sedang dibongkar, serta sketsa desain mikrovan merek Huaxia di layar komputer, semua itu menunjukkan bahwa Huaxia serius menggarap mikrovan dan bukan sekadar omong kosong.

“Kami di Vietnam, seperti halnya Tiongkok, sedang gencar menarik investasi untuk mengembangkan ekonomi domestik. Saya yakin jalan yang sudah Anda lalui di Tiongkok akan kami lalui juga. Oleh karena itu, jika mikrovan laris di Tiongkok, kemungkinan besar akan sangat dibutuhkan di Vietnam. Jika nanti mikrovan merek Huaxia sukses, kami berharap bisa melihatnya di pasar Vietnam,” kata Li Gu Hua.

Sepanjang kunjungan, Li Gu Hua semakin yakin akan kekuatan pabrik Huaxia. Jika benar Huaxia masuk ke bidang mikrovan, pasti akan sukses. Oleh karena itu, dia sudah memesan arah kerja sama di masa depan dan memutuskan mengikatkan diri dengan pabrik Huaxia yang seolah kapal perang siap berlayar.

“Harapan Anda juga harapan kami! Namun kami baru mulai di bidang otomotif, mikrovan belum ada satu pun prototipe jadi, jadi saya belum bisa memberi jaminan. Tapi satu hal yang pasti, Vietnam akan menjadi pasar penting bagi pabrik Huaxia, dan Anda akan menjadi mitra kerja sama penting kami. Kemenangan bersama adalah cita-cita kami bersama.”

Setelah tamu Vietnam selesai mengunjungi pabrik, Han Hao membawa mereka menghadiri jamuan makan malam yang diadakan pemerintah Kabupaten Hushan. Sekretaris Qiu Meng Tong sangat senang mendengar kedatangan tamu Vietnam, apalagi mereka berencana mendirikan pabrik joint venture dengan pabrik Huaxia di Vietnam. Ini adalah kabar baik yang sangat menggembirakan. Saat ini semua pihak gencar menarik investasi, dan pabrik Huaxia mulai berinvestasi ke luar negeri, menjadi kebanggaan Kabupaten Hushan. Saat jamuan makan hendak dimulai, tiba-tiba ada telepon dari provinsi yang memberitahukan bahwa tamu penting lain akan datang sehingga pihak Hushan diminta menunggu.

Keluarga Li di Vietnam termasuk kalangan Tionghoa perantauan, namun semakin melebur dengan masyarakat lokal Vietnam. Dengan kekuatan ekonomi dan jaringan yang kuat, mereka mulai memiliki pengaruh di kalangan militer dan pemerintahan Vietnam. Pabrik joint venture yang akan didirikan di Vietnam juga akan melibatkan saham dari militer Vietnam, menunjukkan pengaruh keluarga Li yang besar. Kunjungan Li Gu Hua ke pabrik Huaxia juga mendapat perhatian dari Kementerian Luar Negeri Tiongkok atas permintaan pihak Vietnam melalui jalur diplomatik. Diplomasi adalah urusan serius. Saat niat baik pihak Vietnam sampai ke ibu kota Tianjing, langsung diteruskan ke Zhejiang, Jiangzhou. Meskipun pernah ada sengketa sejarah antara Tiongkok dan Vietnam, itu adalah masa lalu. Kedua kepala negara telah menandatangani perjanjian untuk membangun masa depan bersama, bertekad menjadi tetangga yang baik sepanjang masa. Oleh karena itu, investasi pabrik Huaxia di Vietnam pada paruh kedua 1996 tanpa diragukan lagi menjadi contoh nyata persahabatan Tiongkok-Vietnam dan menarik perhatian tingkat nasional.

Ekonomi adalah ekonomi, politik adalah politik, namun kerja sama ekonomi dan perdagangan antarnegara tidak pernah bisa lepas dari politik.

Setelah perjalanan panjang, Konsul Jenderal Vietnam di Hujiang dan Wakil Gubernur Bidang Luar Negeri Provinsi Zhejiang Qin Fuyuan tiba di Hushan. Mendengar kabar bahwa provinsi akan mengirim tamu, Sekretaris Qiu segera melapor ke kota. Pemerintah Kota Haizhou pun mengutus Wali Kota Bo Dongfeng sebagai tuan rumah untuk menyambut tamu. Dari yang awalnya hanya jamuan bisnis sederhana, acara berubah menjadi pertemuan diskusi persahabatan dan pertukaran antara Tiongkok dan Vietnam.

Di Tiongkok ada aturan tak tertulis, bahwa penting tidaknya sebuah pertemuan dapat dilihat dari tingkat pimpinan yang hadir. Karena hadir pejabat penting dari kedua negara, rencana investasi pabrik Huaxia di Vietnam pun mendapat perhatian politik dan dilaporkan langsung ke ibu kota. Han Hao sebenarnya ingin segera menandatangani kontrak dengan pihak Vietnam, namun tanggal yang direncanakan harus ditunda sampai Wakil Perdana Menteri Tiongkok melakukan kunjungan ke Vietnam sebulan kemudian untuk penandatanganan di lokasi. Apalagi dari ibu kota datang kabar agar Han Hao ikut serta dalam delegasi negara ke Vietnam, bergabung dengan rombongan pengusaha yang mendampingi kunjungan. Bisa ikut serta dalam kunjungan tingkat negara tentu menjadi pengakuan atas perkembangan pesat pabrik Huaxia selama ini.

Sementara menunggu kunjungan tersebut, sebuah kabar besar lain muncul di hadapan Han Hao.