Bab Seratus Lima: Rekan dari Pihak Vietnam

“Saudaraku Li, sebenarnya hari ini kamu tidak perlu repot-repot seperti ini. Kamu tahu aku bukan tipe yang terlalu memikirkan hal-hal duniawi. Membuat acara sebesar ini benar-benar menghabiskan tenaga dan perhatianku, aku sangat berterima kasih dalam hati.”
Setelah masuk ke dalam Mercedes S600, Han Hao berkata dengan nada sedikit pasrah kepada Li Guohua. Di tengah sorotan banyak mata, menjadi pusat perhatian seperti ini memang bukan gayanya.

“Direktur Han, muka itu milikmu sendiri, tapi juga pemberian orang lain. Orang-orang yang biasanya angkuh, kadang kamu harus menunjukkan kekuatan yang membuat mereka mengakuimu, kalau tidak mereka akan terus memandangmu dengan sinis.”
Dalam delegasi bisnis Tiongkok, Han Hao merasa agak terpinggirkan oleh yang lain, hal itu terlihat oleh Li Guohua saat jamuan malam. Oleh karena itu, hari ini dia sengaja mengatur skenario ini untuk menambah peran Han Hao. Sebagai mitra, pabrik Huaxia yang dia pimpin tidak dihormati sama saja dengan meremehkan keluarga Li. Li Guohua pun tak bisa menahan semangat mudanya.

“Nanti Kolonel Chen dari Kementerian Pertahanan Vietnam akan bergabung dengan kita untuk mengunjungi lokasi proyek. Pemimpin dan kendaraan yang memimpin rombongan adalah yang dia kirim, ini juga menunjukkan sikap militer Vietnam.”
Menyebut kekuatan militer, Li Guohua tak bisa menyembunyikan sedikit kebanggaannya. Dengan mereka bergabung, tak perlu khawatir tentang berbagai pihak yang akan mengincar proyek patungan Huaxia.

“Militer berbisnis? Negara kita sedang bersiap membersihkan itu. Kalau bisa mengganti, aku lebih suka punya mitra Vietnam lain. Soalnya militer dan pemerintah itu gampang memunculkan pengaruh politik yang tak perlu.”
Han Hao khawatir jika militer semakin kuat sekarang, suatu saat perubahan politik bisa membuat mereka kehilangan kekuasaan, dan dia tak ingin proyek kerjasama terganggu tanpa alasan.

“Kondisi negara berbeda, ekonomi juga harus melayani militer! Pokoknya, kamu tenang saja. Masalah lokal di Vietnam aku yang urus, kamu fokus pada bidang teknologi dan produk.”
Menurut analisis intelijen keluarga Li, dalam sepuluh tahun ke depan kekuatan militer Vietnam tidak akan melemah, jadi proyek patungan ini relatif aman dan terjamin dalam jangka waktu yang bisa diprediksi. Jika semuanya berjalan lancar, dalam tiga tahun modal investasi bisa kembali, sisanya adalah keuntungan.

Di sebuah persimpangan, rombongan mobil bergabung dengan dua mobil off-road militer Vietnam. Melalui kaca jendela, Han Hao melihat Kolonel Chen yang mengenakan kacamata hitam. Wajahnya dingin, sikapnya sombong, wakil dari Kementerian Pertahanan itu seolah mewakili kehendak militer.

Sampai di lokasi pabrik patungan, ini adalah kawasan pengembangan yang dibangun khusus untuk investasi asing di Hanoi, sifatnya sama dengan kawasan pengembangan dalam negeri. Tak heran Tiongkok adalah guru terbaik Vietnam, mereka meniru langkah demi langkah dengan sangat dekat.

“Ini Kolonel Chen dari Kementerian Pertahanan, dia bertanggung jawab mengawasi pelaksanaan keuntungan investasi militer.”
Li Guohua sendiri yang menjadi penerjemah memperkenalkan wakil militer Vietnam kepada Han Hao.

“Sangat terhormat bertemu Anda, kami menyambut kesempatan untuk berkunjung ke Tiongkok. Kami berharap dapat bersama-sama menyediakan produk terbaik bagi rakyat Vietnam yang agung, agar mereka bisa menikmati manfaat dari industri modern!”
Han Hao diam-diam menyampaikan sikapnya.

“Kami rakyat Vietnam memang hebat dan pantas menggunakan produk terbaik dunia. Kamu berbeda dengan pedagang yang hanya mengejar keuntungan sesaat, berbisnis harus berkelanjutan itu jalan yang benar! Militer kami ikut proyek ini demi mengembangkan ekonomi negara, juga karena undangan hangat dari keluarga Li. Kami berharap perusahaan patungan mematuhi hukum, membayar pajak sesuai aturan, dan memberikan kontribusi utama bagi kemajuan ekonomi Vietnam. Sesuai hukum, pabrik patungan kami tidak punya hak istimewa, meski militer punya saham, saya harap kamu mengerti itu.”
Kolonel Chen menyampaikan sikap militer Vietnam kepada Han Hao.

“Masuk ke adat setempat, berbisnis sesuai hukum, kami tidak butuh hak istimewa, semua tergantung produk.”
Han Hao memang tak berniat mengandalkan hak istimewa, sebab itu hanya sementara dan tak bisa bertahan lama. Jika selalu bersembunyi di tempat aman, tidak akan tumbuh besar, hanya seperti bibit dalam rumah kaca yang mudah mati terkena hujan badai. Ambisinya adalah membangun perusahaan besar berskala dunia. Jika pabrik Huaxia saja tak bisa menembus pasar Vietnam, apalagi bicara soal strategi global.

“Aku punya kabar kurang baik untuk kalian semua, Honda motor asal Jepang juga akan membangun pabrik di Hanoi. Mereka sudah mencapai kesepakatan awal dengan pemerintah. Diperkirakan dalam dua tahun, motor produksi lokal Honda akan diluncurkan dan mereka bakal jadi pesaing terbesar kita.”

Kolonel Chen melepas kacamata hitamnya, di dahinya terlihat bekas luka akibat peluru, rupanya dia selama ini menutupi cacat itu dengan kacamata.

“Sekadar cerita, ini hadiah dari tentara Tiongkok untukku! Meskipun dulu aku tidak terlalu suka, tapi sekarang kupikir ini tanda pengakuan bahwa aku pernah berperang dan membunuh musuh. Sejarah sudah berlalu, mari kita buka lembaran baru bersama.”
Terlihat Kolonel Chen pernah bertempur di perbatasan Tiongkok-Vietnam. Jika peluru itu sedikit meleset ke kiri, mungkin dia tak akan berdiri di sini berbicara dengan Han Hao.

“Di medan perang kita tidak punya kendali atas diri sendiri, apapun hasilnya kita semua pahlawan negara. Urusan benar salah biarlah sejarah yang menilai.”
Hubungan ekonomi antara Tiongkok dan Vietnam memang tak bisa lepas dari sejarah yang rumit, tapi Han Hao juga harus jelas menyatakan sikap. Masa lalu adalah masa lalu, kita harus hidup di masa kini dan memandang masa depan.

“Honda motor adalah salah satu pesaing terkuat dari Jepang, jujur saja kekuatan teknis pabrik Huaxia masih jauh di belakang mereka. Tapi pasar cukup besar dan memberi kita waktu. Huaxia motor tidak mengejar teknologi terbaik dan tercanggih, tapi memilih menyediakan produk yang paling diinginkan dan sesuai untuk rakyat Vietnam. Di Tiongkok, merek Huaxia sudah membuktikan hal itu. Produk terbaik dan terbaru belum tentu paling cocok atau paling laku!”
Merek Jepang tentu akan masuk ke pasar potensial seperti Vietnam, tapi Han Hao tak menyangka mereka datang begitu cepat. Namun dengan pengalaman sukses di Tiongkok, dia yakin merek Huaxia bisa unggul di pasar kelas menengah ke bawah. Lagipula rakyat Vietnam saat ini belum terlalu kaya, membeli barang besar dan sederhana seperti orang Tiongkok yang rajin dan hemat, sangat memperhatikan rasio harga dan kualitas.

Sebenarnya, modal yang disuntikkan militer Vietnam sangat terbatas, lebih seperti saham kering. Keluarga Li butuh dukungan dan pelindung, jadi militer yang bersahabat menjadi pilihan tepat. Mereka tidak mencampuri operasi normal perusahaan, hanya mengurus urusan di belakang layar dan menuntut bagian keuntungan.

Han Hao mengangguk, responsnya membuat Kolonel Chen cukup puas, tidak seperti banyak orang yang langsung yakin merek Jepang pasti menang saat dengar Honda akan buka pabrik. Strategi elite Vietnam adalah mengundang modal asing dalam industri yang sama untuk saling bersaing demi keuntungan maksimal. Walau kekuatan Tiongkok saat ini terlihat kalah dibanding Jepang, siapa tahu beberapa tahun lagi orang Tiongkok bisa mengalahkan Jepang. Dengan menyeimbangkan taruhan kedua pihak, persaingan sengit antara Tiongkok dan Jepang justru akan jadi keuntungan bagi Vietnam.

“Percaya Huaxia motor akan membawa kesejahteraan bagi rakyat Vietnam, semoga kita bertiga bisa kerjasama saling menguntungkan!”
Li Guohua menutup sesi perbincangan ini dengan penuh keyakinan.

Selanjutnya, mereka bersama-sama meninjau pabrik patungan yang sedang dibangun. Di sana Han Hao bertemu banyak tenaga teknis inti dari pabrik Huaxia yang telah jauh-jauh datang dari Hushan ke Hanoi.

“Bagaimana, saudara-saudara, sudah terbiasa hidup di Vietnam? Kalau ada kesulitan, jangan sungkan bilang, aku akan langsung selesaikan!”
Di markas lapangan yang sederhana, Han Hao mengadakan rapat kerja di tempat untuk cabang Huaxia. Datang ke negara asing, berurusan dengan orang asing yang jauh berbeda, apalagi fasilitas dasar di sini masih kurang lengkap, pasti banyak masalah yang dihadapi para ekspatriat Huaxia.

“Direktur Han, cuaca di sini panas dan lembap, hampir setiap hari kami mandi, tapi kadang air panas susah keluar. Kerja seharian capek, mandi air dingin rasanya nggak enak. Tidak tahu, apakah pabrik bisa atasi masalah ini?”
Seorang karyawan bernama Xiao Li mengangkat tangan dan mengutarakan keluhannya. Dia yang sebelumnya melihat pengumuman dan memutuskan bekerja di Vietnam, anggap saja ini kesempatan belajar sekaligus cari uang untuk adiknya sekolah. Apalagi ke Vietnam sudah seperti ke luar negeri, nanti bisa bangga-bangga pengalaman.

“Aku tadi tanya, karena listrik di sini sering dibatasi malam hari, prioritas utama untuk kawasan pemukiman, jadi kami terdampak. Aku pikir kita beli ketel besar di pasar, khusus untuk sedia air panas 24 jam di ruang mandi. Tidak boleh pekerja keras di luar sana sampai nggak bisa mandi air hangat!”
Han Hao melihat kondisi lapangan, memang cukup sulit, lalu memutuskan membeli ketel air panas yang bisa menyuplai selama 24 jam, dan memerintahkan segera membeli serta memasang dalam tiga hari ke depan.

“Baik—”
Sikap tegas dan cepat ini membuat semua karyawan Huaxia yang berada di negeri asing bersorak gembira.

“Aku... aku juga mau kasih saran, Direktur Han.”
Setelah masalah pertama selesai, seorang karyawan muda lain mengangkat tangan dengan ragu ingin berbicara.

“Jangan gugup, nanti gak usah panggil ‘Direktur Han’ yang muluk-muluk, panggil saja ‘Direktur Han’ seperti teman-teman lain. Aku malah lebih muda dari kamu, kalau kamu seperti itu aku malah kelihatan tua.”
Han Hao mencoba membuatnya santai dengan sedikit bercanda pada dirinya sendiri.

“Hahaha—”
Semua yang hadir tertawa lepas.

“Direktur Han, aku sangat berterima kasih karena diberi kesempatan datang ke Vietnam. Meski jauh dari rumah, kami tetap merindukan kondisi di tanah air. Malam pulang kerja ke asrama, tak ada kegiatan, aku berharap pabrik bisa pasang televisi satelit supaya kami bisa nonton acara dari Tiongkok. Dulu aku malah jengkel sama berita utama di Tiongkok, sekarang malah pengen nonton terus, aneh ya?”
Karyawan itu, setelah mendapat dorongan, mengungkapkan masalah lain dalam kehidupan mereka.

“Betul! Aku juga mau tahu berita cuaca di kampung halaman setiap hari!”
…
Jauh di negeri asing, setiap kata mereka mengungkapkan kerinduan pada tanah air.

“Oke, ini juga akan segera kami atasi. Nanti kami akan beli beberapa set televisi satelit di kota, supaya kalian bisa mengikuti berita terbaru dari tanah air. Selain itu, pabrik juga akan pasang beberapa telepon jarak jauh, supaya setiap orang dapat minimal 10 menit telepon internasional setiap minggu, agar bisa berbicara dengan keluarga di rumah.”
Kali ini Han Hao tidak hanya menyelesaikan satu masalah, tapi juga menambahkan solusi kompensasi lain yang langsung disambut tepuk tangan meriah.

…
Dalam rapat kerja lapangan Han Hao, hanya seperempat masalah yang terkait pekerjaan, sisanya tiga perempat adalah kebutuhan layanan pendukung kehidupan. Dengan keputusan dari pimpinan puncak di tempat, hampir semua permintaan yang wajar langsung diatasi.

Ketika Han Hao memimpin rapat, Li Guohua dan Kolonel Chen duduk diam di sudut mengamati. Karena tak mengerti bahasa Mandarin, Li Guohua menerjemahkan kondisi lapangan kepada Kolonel Chen secara langsung.

Melihat Han Hao yang duduk di kursi utama, dengan tegas dan cepat menyelesaikan satu demi satu masalah, Li Guohua dan Kolonel Chen sama-sama terkagum dengan aura pemimpin yang terpancar darinya. Membangun pabrik Huaxia dari nol, kekuatan pribadi Han Hao tidak bisa diremehkan. Saat ini, dia adalah mitra yang sangat dibutuhkan oleh pihak Vietnam. Mereka tentu tak ingin bekerjasama dengan orang yang tak becus. Dunia bisnis adalah medan perang, persaingan yang keras adalah kenyataan utama.

“Aku rasa aku bisa kembali dan melapor, supaya orang-orang di Kementerian Pertahanan tak terlalu khawatir, karena di sini ada seorang jenius bisnis dari Tiongkok!”
Mengenakan kembali kacamata hitamnya, Kolonel Chen berkata sambil hendak naik mobil off-road.