Bab Empat Puluh Delapan: Rapat Tender

Para pahlawan dari seluruh negeri berlomba-lomba merebut kejayaan, sementara aku memilih untuk menjadi yang terdepan. Sejujurnya, hati Han Hao digelitik oleh pembicaraan Cheng Kai tentang ajang para pahlawan itu; bagaimanapun juga, ia hanyalah seorang pemuda berusia dua puluhan yang penuh semangat. Terlebih lagi, setelah pabrik Huaxia meraih kesuksesan besar di bidang mesin, ia semakin percaya diri dengan insting dan penilaiannya. Jika biaya seratus yuan dibebankan ke setiap mobil, ternyata hitung-hitungan ekonominya cukup menguntungkan. Dalam hati, Han Hao mulai menghitung kalkulasi bisnisnya. Membeli sebuah merek yang dikenal seluruh rakyat Tiongkok dengan tiga puluh juta, seperti halnya merek motor Qianjiang dijual, ia benar-benar rela menggelontorkan tiga puluh juta untuk membelinya.

Untuk mengenakan mahkota, seseorang harus siap menanggung bebannya. Masa depan sebuah perusahaan kini berada di tangannya sendiri; semua sorot mata di tempat itu tertuju padanya. Sebagai nahkoda, Han Hao harus menunjukkan ketegasan untuk mengambil keputusan.

“Lakukan saja. Mulai tahun depan, biarlah seluruh rakyat Tiongkok mengingat merek Huaxia kita,” katanya lantang.

Perintah Han Hao itu membuat banyak karyawan muda yang berada di lokasi menjadi bersemangat, siapa yang tak ingin namanya dikenal luas? Jika perusahaan menjadi terkenal, bekerja di dalamnya pun turut membawa kebanggaan.

“Aih…” Zheng Nan menghela napas dalam hati. Memang begitulah anak muda, penuh gairah dan cenderung terburu-buru, tapi barangkali inilah semangat berwirausaha yang selama ini kurang ia miliki. Karena Han Hao telah memutuskan, Zheng Nan hanya bisa berusaha sekuat tenaga menjalankan tugas itu. Setelah meninggalkan status pejabat negara, Zheng Nan kini menuntut dirinya dengan profesionalisme seorang manajer.

“Aku tahu aku tidak salah memilihmu. Di balik kematanganmu yang tampak tua, tersembunyi darah muda yang menggelora. Sejak dulu, pahlawan muncul dari para pemuda. Biarlah dunia melihat kegagahan anak muda yang berasal dari sudut kecil Zhejiang ini,” seru Cheng Kai penuh semangat.

Setelah mengetahui keputusan Han Hao untuk ikut bersaing menjadi “Raja Iklan”, Cheng Kai tampak sangat gembira, jauh dari kesan pria paruh baya berumur empat puluhan; ia seperti anak kecil yang tak sabar ingin memberikan kejutan di ibu kota.

Waktu lelang yang ditetapkan undangan para pahlawan itu dimulai pada 8 November pukul 11 lewat 8 menit. Prosesnya menggunakan sistem “back to back”, yaitu lelang tertutup yang diwakili agen periklanan. Para pabrikan mendiskusikan nominal penawaran dengan agen iklan, lalu mengisi nominal yang diinginkan, pemenang ditentukan oleh penawaran tertinggi. Sistem lelang tertutup ini mengandalkan strategi dan keberuntungan; yang penting, tawaran Anda lebih tinggi dari kompetitor lain di atas harga dasar yang ditetapkan stasiun televisi.

Sedangkan “Raja Iklan” adalah gelar bagi pabrikan dengan penawaran tertinggi di antara semua peserta, alias pemimpin dari ajang para pahlawan tahun ini.

Total, stasiun televisi pusat menyediakan 22 slot iklan berdurasi 5 detik, termasuk pada penanda waktu pukul 19.00, program “Wawancara Fokus”, ramalan cuaca, dan slot emas super premium antara “Setelah Berita Malam” dan “Sebelum Ramalan Cuaca”.

Perusahaan-perusahaan terkaya di negeri ini, didukung oleh agensi periklanan paling kuat, bersatu menunjukkan kekuatan. Undangan terbuka dilempar: siapa pahlawan sejati yang akan menguasai gelanggang?

Seminggu sebelum lelang, stasiun televisi pusat sudah melakukan promosi hangat, mengundang sorotan berbagai media nasional. Promosi besar-besaran ini membuat 138 perusahaan ternama dari seluruh penjuru negeri mengirimkan perwakilan—mulai dari Maotai, Jiaku Kongfu, Meiling, Konka, Si Raja Kecil, Gree, Raksasa, Weiwei, FAW, Xinfei, Vitalitas 28, Goldlion, hingga Jianlibao.

Yang paling menjadi rebutan adalah 12 slot iklan 5 detik pada waktu emas, yaitu setelah “Berita Malam” dan sebelum “Ramalan Cuaca”. Stasiun televisi membagi peserta dalam lima kategori: makanan dan minuman, suplemen dan obat-obatan, elektronik dan komputer, minuman keras, serta kategori lain. Kategori makanan-minuman dan elektronik-komputer mendapat masing-masing 3 slot, sisanya 2 slot per kategori.

Sebanyak 83 perusahaan bersaing memperebutkan 12 slot itu, artinya setiap peserta harus menyingkirkan rata-rata 7 lawan untuk menjadi pemenang. Untuk merebut gelar “Raja Iklan”, seseorang harus mengalahkan 137 peserta lainnya.

Pabrik Huaxia ikut dalam kategori “lain-lain”, yang di dalamnya terdapat FAW, Goldlion, dan perusahaan kenamaan lainnya—semua berebut dua slot saja.

Tahun 1994, perusahaan yang paling mencuri perhatian adalah Jiaku Kongfu, berkat iklan yang dibintangi pemeran utama wanita dari serial populer “Orang Beijing di New York”, dengan slogan “Jiaku Kongfu, membuat orang rindu kampung halaman” yang menggema di seluruh negeri. Iklan itu tayang pada waktu emas habis Berita Malam, membuat penjualan minuman keras mereka melonjak dari ratusan menjadi ribuan ton, sekaligus mengangkat merek tersebut dari hanya dikenal di daerah menjadi merek nasional. Melihat kesuksesan itu, banyak perusahaan lain yang atas dorongan agensi periklanan, mulai menghitung-hitung modal dan berangkat ke ibu kota.

Han Hao dan Zheng Nan pun tiba di Tianjing. Sebenarnya, ini kali pertama Han Hao menjejakkan kaki di ibu kota. Dibandingkan kota kecil Jiangzhou yang anggun, Tianjing terasa megah, agung, dan penuh wibawa.

Pagi-pagi pada 8 November, Cheng Kai membawa Han Hao dan Zheng Nan ke Media Center. Di sinilah pertarungan utama memperebutkan gelar pemimpin para pahlawan akan berlangsung; dalam beberapa jam ke depan, pertarungan sengit tanpa asap mesiu akan segera dimulai.

Begitu memasuki ruang serbaguna di lantai dua, ruangan sudah dipenuhi lautan manusia. Han Hao memperkirakan ada lebih dari lima ratus orang di sana. Selain wakil perusahaan, ada pula agen periklanan. Banyak di antara mereka saling kenal dan memanfaatkan waktu sebelum pelelangan untuk bertukar sapa.

Cheng Kai jelas termasuk orang yang dikenal; sepanjang jalan, ia kerap disapa. Sesuai nomor undian, Han Hao dan Zheng Nan duduk di sudut ruangan yang agak terpencil. Maklum, nama Huaxia belum dikenal secara nasional, sementara perusahaan besar dan BUMN ternama menempati deretan depan.

“Kalian tunggu di sini, aku akan menemui beberapa teman lama,” ujar Cheng Kai.

Bahkan Zheng Nan yang sudah berpengalaman pun agak canggung di antara para pesohor ini, apalagi Han Hao. Ia melihat banyak tokoh yang selama ini hanya pernah ia lihat di berita televisi. Mereka semua adalah senior yang sudah lama malang-melintang di dunia bisnis; dibandingkan mereka, Han Hao ibarat anak TK yang baru lulus.

Cheng Kai memanfaatkan kesempatan untuk menemui teman-teman di dunia periklanan dan memperluas jaringan dengan para pebisnis lain.

Han Hao pun mengenakan setelan jas barunya—dibeli dari pusat perbelanjaan Jiangzhou sebelum berangkat, seharga lebih dari tiga ratus yuan, namun tampak agak kebesaran di tubuhnya. Jika dibandingkan para direktur perusahaan besar yang tampil berwibawa dan akrab bercengkerama, penampilan Han Hao lebih mirip juragan desa yang baru memperoleh rezeki pertamanya. Duduk bersebelahan dengan Zheng Nan, Han Hao tampak seperti anak buahnya.

Melihat sekeliling, ternyata ada juga beberapa peserta lain yang tampak kikuk dan gugup. Mereka sesungguhnya adalah para elite dari berbagai daerah, namun begitu bertemu kumpulan para pahlawan nasional, wibawa mereka seketika luntur. Biasanya, mereka merasa diri paling hebat di wilayah masing-masing; kini, setelah membandingkan langsung, Han Hao merasa aura dan pembawaan dirinya masih kalah jauh.

Namun ia masih punya satu keunggulan: usia muda. Itu menjadi penghibur hatinya.

Tiba-tiba, pandangannya menangkap sosok yang ia kenal—meski hanya sepihak. Ia melihat direktur utama dari Grup Kuda Ringan yang pernah ia baca di koran dan majalah ternyata juga hadir di sini. Ia semula mengira hanya Huaxia satu-satunya pabrik motor, tak disangka Grup Kuda Ringan juga turut bersaing. Saat ini, Grup Kuda Ringan menempati tiga besar penjualan motor nasional, akhir 1993 mereka berhasil melantai di bursa saham A, lalu tahun berikutnya juga menerbitkan saham di bursa B; mereka benar-benar sedang berada di puncak kejayaan.

Kehadiran Grup Kuda Ringan membuat Han Hao agak gugup, sebab hanya tersedia dua slot iklan, dan mereka pasti menjadi pesaing utama. Dari segi modal dan kekuatan, Huaxia jelas masih kalah matang.

“Untung saja sistem lelang kali ini tertutup, kalau terbuka mungkin kita tak akan bisa menyaingi Grup Kuda Ringan,” pikir Han Hao, merasa sedikit lega setelah menganalisis situasi.

“Harga dasar penanda waktu pukul 19.00 adalah empat juta, teks cuaca tiga juta, Wawancara Fokus sembilan juta, dan slot emas setelah Berita Malam sebelum Ramalan Cuaca dua belas juta. Setiap kategori akan dimenangkan oleh penawar tertinggi, pikirkan baik-baik jumlah tawaran, setiap perusahaan hanya mendapat satu kesempatan. Jika selisih antara pemenang tertinggi dan terendah besar, stasiun pusat akan memberikan kompensasi berupa slot iklan di waktu lain.”

Pada pukul 11.18, pertemuan resmi dimulai. Setelah mengucapkan terima kasih kepada para tokoh bisnis dari seluruh negeri, Kepala Departemen Iklan dari stasiun pusat, Ibu Tan, mengumumkan harga dasar dan peraturan lelang. Tak dinyana, sosok kuat yang memimpin departemen tersebut adalah seorang wanita tangguh; dialah penggagas ajang para pahlawan nasional ini. Misalnya, jika Huaxia memenangi kategori lain dengan tiga puluh juta, sementara pesaing terdekat hanya menawar dua puluh juta, maka Huaxia akan mendapat kompensasi iklan di jam non-utama senilai selisih itu.

Tepat pukul dua belas, proses lelang dimulai; semua perusahaan mendapat waktu satu jam untuk memasukkan tawaran. Pukul satu siang, kotak penawaran resmi ditutup.

Pada saat itu, banyak perwakilan perusahaan yang mengeluarkan ponsel, berdiskusi terakhir dengan atasan, atau melakukan analisis data akhir bersama agen iklan. Mereka menyesuaikan kekuatan modal, memperkirakan kondisi bisnis tahun depan, sekaligus menebak-nebak strategi lawan sebelum menentukan angka penawaran.

“Perlu kita tambahkan nominalnya?” tanya Han Hao pada Cheng Kai, melihat banyak kelompok kecil berdiskusi pelan-pelan.

“Tidak perlu, ikuti saja rencana awal. Aku tadi sudah keliling memantau, rata-rata perusahaan lain cenderung berhati-hati dalam menawar,” jawab Cheng Kai.

Ternyata alasan Cheng Kai menemui teman lama tadi juga untuk mengumpulkan informasi.

“Direktur Grup Kuda Ringan juga datang!” ungkap Han Hao, tak menutupi kekhawatirannya.

“Tenang saja, dalam urusan seperti ini aku lebih berpengalaman daripada mereka,” jawab Cheng Kai dengan penuh keyakinan. Melihat kepercayaan diri Cheng Kai, Han Hao pun jadi tenang; kalau gagal, anggap saja pengalaman berharga.

Tepat pukul satu, seluruh 138 perusahaan, termasuk Huaxia, telah selesai menaruh penawaran. Petugas dari Notaris Kota Tianjing langsung menempelkan segel pada kotak lelang.

Stasiun televisi pusat menyediakan makan siang gratis berupa nasi kotak. Semua peserta makan di aula sembari menunggu pengumuman hasil pada pukul 14.18. Bahkan, waktu pengumuman pun dipilih dengan makna keberuntungan.

Pukul 14.18, kotak dibuka tepat waktu. Semua orang yang semula tampak mengantuk langsung menajamkan perhatian, menanti detik-detik penentuan.

Hasil pertama yang diumumkan adalah slot penanda waktu pukul 19.00, dimenangkan oleh Vitalitas 28 dengan tawaran 5,2 juta. Hanya lebih tinggi 1,2 juta dari harga dasar, dan para pelaku industri iklan sepakat itu adalah penawaran yang cukup menguntungkan.

Setelah itu, slot cuaca dan Wawancara Fokus juga dimenangkan dengan kenaikan tak lebih dari 600 ribu dari harga dasar—semua sesuai prediksi Cheng Kai bahwa rata-rata penawar tetap berhati-hati, tak banyak yang berani melampaui harga psikologis.

Akhirnya, tibalah saat yang paling dinanti: pengumuman slot emas super premium, yaitu 12 iklan lima detik setelah Berita Malam sebelum Ramalan Cuaca.

Di sinilah pertarungan paling sengit akan berlangsung, dan pemenang sejati, sang pemimpin tahun ini, akan segera terungkap—siapakah yang akhirnya akan keluar sebagai juara?