Bab Empat Puluh Tujuh: Pertemuan Angin dan Awan

Penelepon adalah Direktur Utama perusahaan periklanan, Cheng Kai, yang mengatakan ada sebuah pertemuan istimewa, bahkan kesempatan besar, menanti Han Hao untuk berpartisipasi.

"Televisi Nasional akan mengadakan lelang nasional untuk slot iklan emas, dan Kepala Departemen Iklan, Tuan Tan, adalah teman baikku. Mereka memutuskan tahun ini akan melakukan gebrakan besar, mengundang para jagoan dari seluruh negeri ke ibu kota untuk bersaing," kata Cheng Kai dengan penuh semangat di ujung telepon, sementara Han Hao justru tampak bingung.

"Raja Lelang? Apa gunanya itu?" Melihat Han Hao yang tampak acuh tak acuh, Cheng Kai benar-benar merasa kecewa. Dia segera menutup telepon dan mengatakan akan terbang langsung untuk bertemu Han Hao.

Sebagai seorang profesional di dunia periklanan, Cheng Kai sangat tertarik dengan konsep "Raja Lelang" yang diusung Televisi Nasional. Dalam diskusi internal lingkaran mereka, Cheng Kai sudah tahu bahwa Televisi Nasional akan mendukung dan mempromosikan "Raja Lelang", siapa pun yang berhasil menyandang gelar itu, kemungkinan besar akan dikenal luas!

Bayangkan, membuat sebelas miliar rakyat China mengenal sebuah nama, betapa besar dan mulia tantangan bagi insan periklanan. Kini, Televisi Nasional memberi kesempatan, dan Cheng Kai bertekad untuk merebutnya. Mengapa ia teringat pada Han Hao? Pertama, karena Han Hao pernah mengatakan akan meluncurkan produk kendaraan lengkap di akhir tahun. Kedua, pabrik Han Hua punya dana dan kekuatan untuk menyukseskan rencana ini.

Membayangkan dirinya akan menjadi penggerak peristiwa besar dalam sejarah periklanan China, Cheng Kai tak bisa menahan kegembiraannya.

Benar saja, keesokan harinya Han Hao bertemu Cheng Kai yang datang dengan tergesa-gesa di Gunung Harimau.

"Pasang iklan? Awalnya aku hanya ingin beriklan di koran saja, sekarang produk pabrik kami laku keras, tidak perlu sampai beriklan di Televisi Nasional, apalagi biayanya sangat mahal," kata Han Hao.

"Bagaimana aku harus menjelaskannya padamu? Ingin tahu apakah wawasan seseorang menentukan besarnya cakrawala. Apakah produk pabrikmu akan dijual ke seluruh penjuru negeri? Jika kau hanya ingin berjuang di provinsi Zhehai saja, aku segera pergi!" Cheng Kai mulai frustrasi. Han Hao tidak memahami niat baiknya, dan tidak menyadari peluang besar di depan mata. Tapi Cheng Kai harus meyakinkan Han Hao, kalau tidak bukan hanya dirinya yang akan menyesal, Han Hao pun akan menyesal seumur hidup.

"Pasar memang harus ke seluruh negeri, Zhehai saja tidak cukup untuk pabrik kami. Tapi apa hubungannya dengan merebut gelar Raja Lelang?" Sekarang skuter Putri Han Hua laku bagus, Han Hao merasa uang iklan lebih baik digunakan untuk riset dan pengembangan.

"Baiklah, aku beri contoh. Skuter Putri Han Hua, jika persis sama dengan produk pabrik Jialing, harga pun identik, menurutmu mana yang lebih besar kemungkinan dipilih konsumen?"

"Tentu saja Jialing, karena mereka lebih terkenal," jawab Han Hao tanpa ragu atas pertanyaan Cheng Kai.

Sekarang Putri Han Hua laku karena belum ada produk serupa di pasar.

"Lihat, inilah kekuatan promosi. Membangun merek bukan hal instan, tapi promosi adalah bagian penting. Lihat perusahaan besar seperti Coca Cola, setiap tahun selalu menganggarkan dana promosi demi menjaga citra merek. Skuter Putri Han Hua yang kau luncurkan, coba perkirakan berapa orang di seluruh negeri yang mengenal merek kalian?"

"Ya, mungkin puluhan ribu, semua setelah mereka mencoba produk kami," jawab Han Hao jujur. Kini produk Han Hua, kecuali mesin yang terkenal, skuter Putri Han Hua hanya dikenal di beberapa kota provinsi Zhehai.

"Puluhan ribu orang tahu produkmu, berapa unit sudah terjual?"

"Lebih dari tiga ribu, produksi kami masih terus meningkat."

"Kalau jumlahnya diperbesar, misalkan seratus juta orang tahu produkmu, berapa kira-kira penjualan nanti?" Melihat Han Hao terdiam, Cheng Kai menambah tekanan.

"Berapa target penjualan pabrikmu tahun depan? Berapa biaya iklan per unit?"

"Empat ratus lima puluh ribu unit, belum menghitung biaya iklan per unit," jawab Han Hao dengan hati-hati, memang rencana awalnya lima ratus lima puluh ribu unit, tapi ia memilih berhati-hati.

"Dengan harga jual sembilan ribu delapan ratus yuan, menyisihkan seratus yuan per unit untuk iklan sudah lebih dari cukup. Biaya iklan satu persen saja sudah sangat rendah di dunia industri. Aku jamin, kalau kau jadi Raja Lelang, target empat ratus lima puluh ribu unit pasti tercapai, bahkan bisa dua kali lipat. Bayangkan, seperti dalam cerita silat, para jagoan berkumpul, lalu seorang tak dikenal merebut juara, betapa luar biasa!"

Cheng Kai membawa romantisme seorang seniman, ia tenggelam dalam bayangan dirinya sebagai sutradara di balik drama besar ini.

"Berapa biaya yang harus dikeluarkan untuk merebut Raja Lelang? Meski terdengar indah, aku harus hitung dulu sebelum memutuskan," Han Hao mulai tertarik, ia bertanya soal harga.

"Dua puluh lima sampai tiga puluh lima juta, untuk menguasai slot iklan emas setelah berita nasional sepanjang tahun 1995. Akan ada bonus slot iklan di waktu lain, hitung total tiga puluh juta, plus bonus slot iklan tak terpakai sekitar sepuluh juta."

Berita Nasional dan Prakiraan Cuaca adalah acara televisi dengan rating tertinggi di China. Selain Televisi Nasional, semua stasiun provinsi dan kota diwajibkan menyiarkan ulang, sehingga slot iklan di antara kedua acara itu punya rating 40 persen.

Awalnya slot itu tidak ada iklan, baru di tahun 90-an muncul iklan lima detik. Semakin banyak perusahaan mengincar slot itu, pada tahun 1993 ditambah lagi lima detik, tapi tetap tak bisa menahan serbuan pengiklan. Januari 1994, ditambah tiga puluh detik, lalu April jadi enam puluh detik, tetap tidak cukup. Karena sumber daya terbatas, perusahaan berlomba-lomba, banyak surat permohonan masuk ke meja pimpinan, dari provinsi, kantor, departemen, semua punya pengaruh besar, sulit menolak. Akhirnya, Televisi Nasional pakai cara pamungkas: lelang terbuka, siapa berani bayar lebih tinggi, siapa dapat, tanpa menyinggung siapa pun.

Sebagai satu-satunya stasiun televisi nasional, medan promosi paling berwibawa, Televisi Nasional mengirim undangan ke seluruh perusahaan terkenal, mengajak mereka bertarung di puncak Kota Terlarang! Seketika, suasana bergolak, para jagoan berlomba-lomba ke ibu kota, seolah hendak merebut gelar tertinggi.

Karena investasi mencapai puluhan juta, Han Hao menenangkan Cheng Kai, beralasan harus berdiskusi dengan manajemen sebelum membuat keputusan akhir.

Berkat pasar mesin yang berkembang pesat, sepuluh bulan pertama tahun 1994, pabrik Han Hua menjual dua ratus delapan puluh ribu mesin, omzet mencapai enam koma delapan miliar, laba mencapai dua koma lima miliar, setelah investasi dan pajak, laba bersih sekitar satu koma enam miliar. Sebagian besar dana digunakan untuk riset, lini produksi, dan pembelian bahan baku. Karena ada pinjaman bank besar untuk investasi aset tetap mesin dan kendaraan, dana sendiri masih satu koma dua miliar di rekening pabrik.

Han Hao sudah berjanji, laba pabrik tidak akan dibagi, melainkan akan diputar untuk produksi berkelanjutan. Targetnya menjadikan Han Hua sebagai perusahaan industri mesin terkemuka di negeri. Sebagian laba sengaja disimpan, agar kelak bisa masuk ke industri mobil.

"Aku tidak bertanggung jawab soal operasional, sekarang riset sudah masuk tahap penting, jadi aku tidak akan ikut rapat," kata Yu Hang yang tidak memberi pendapat soal keputusan beriklan di Televisi Nasional, karena ia sibuk dengan urusan riset.

Miao Zhenhua juga memilih abstain, dengan alasan tidak paham.

Justru Direktur Utama, Zheng Nan, sangat menentang menghabiskan puluhan juta untuk iklan di Televisi Nasional. Alasannya, pabrik motor lain tidak melakukan itu, merek dibangun lewat reputasi, bukan teriak-teriak lewat iklan. Perilaku seperti itu dianggap boros. Jika ingin beriklan, cukup beberapa juta untuk uji coba, jika ada hasil baru ditambah. Kalau langsung keluar puluhan juta, hasilnya tidak bisa dijamin.

"Aku rasa beriklan itu bagus. Saat kita cari pemasok, mereka mengira Han Hua pabrik kecil. Kalau kita beriklan di Televisi Nasional, kelak tak perlu repot memperkenalkan diri, cukup suruh mereka lihat TV. Produk baru kita ingin dikenal nasional, beriklan adalah cara termudah. Mereka lihat kita bisa beriklan di stasiun nasional, pasti percaya kita punya kekuatan dan reputasi, kerja sama pun jadi lebih nyaman," kata Niu Dawei dari sudut pandangnya sendiri.

Selanjutnya, semua menyampaikan pendapat. Intinya, ada yang setuju, ada yang menolak, karena produk sudah laku, tak perlu buang-buang uang.

Akhirnya, keputusan tetap pada Han Hao, dialah yang harus memilih, apakah akan merebut gelar "Raja Lelang" itu.