Bab Lima Belas: Akhirnya Membuka Usaha

Sejak pukul 07:30, Han Hao sudah tiba di kantor pabrik, namun hingga jam 09:00, tak satu pun pekerja yang datang melamar menjadi tenaga pemasaran luar. Kemarin Han Hao masih membanggakan kemampuan retorikanya yang memukau, kini ia harus menghadapi kenyataan pahit tanpa satu pun tanggapan. Gambaran besar yang tampak begitu menarik rupanya hanyalah angan-angan semu, lebih baik tetap bekerja di pabrik dan menerima gaji yang pasti daripada mengambil risiko di luar. Para pekerja pabrik Han Yao sebenarnya bukan sasaran yang diinginkan Han Hao; mereka sudah terbiasa dengan kenyamanan, tidak tergesa-gesa ingin mengubah nasib seperti Han Hao. Paling buruk, jika pabrik tutup mereka tinggal mencari pabrik lain untuk bekerja.

Tadi malam, Han Hao ke rumah sakit dan menceritakan kepada ibunya, Wang Guifen, bahwa kerja sama dengan pabrik Qianjiang telah batal. Tak ada pilihan lain selain mencari cara baru. Wang Guifen tak menyalahkannya atas semangat mudanya, malah ia menghibur Han Hao, “Siapa tahu, musibah berubah jadi berkah. Toh pabrik ini lambat laun akan diwariskan padamu. Anggap saja pengalaman ini sebagai biaya belajar.”

Saat Han Hao, penuh kekecewaan, hendak mengunci pintu dan pergi, sebuah suara lembut terdengar dari belakangnya.

“Pak Han, yang Anda katakan kemarin benar, ya? Asal bisa menjual satu produk langsung dapat komisi?”

Han Hao berbalik dan melihat seorang anak laki-laki yang lebih pendek darinya menatapnya penuh harap.

“Siapa namamu?”

Han Hao mengingat-ingat data pegawai, ternyata anak ini bukan pekerja di pabriknya, apalagi kelihatannya masih SMP.

“Saya Wang Erbao, ayah saya Wang Tianshun, ibu saya Feng Ying, keduanya pekerja di pabrik. Liburan ini saya main ke sini.”

Mendengar nama orang tua, Han Hao langsung teringat, rupanya anak ini memang anak pekerja pabrik.

“Benar, asalkan berhasil menjual, satu barang dapat satu yuan, satu set dapat lima yuan.”

Meski tak tahu apa maksud anak itu, Han Hao tetap berpegang pada janji yang ia ucapkan kemarin.

“Teman saya bilang, pabrik tempat keluarganya bekerja sedang mencari kerangka motor. Kalau saya punya barangnya, bisa dibawa ke sana, kalau cocok mereka akan membeli.”

Tak disangka, anak SMP ini punya jalan masuk. Han Hao langsung bersemangat, awal selalu yang tersulit, asalkan bisa melewati tahap pertama ini, peluang besar akan terbuka.

“Baik! Ayo bawa saya ambil sampel, kalau deal, semua komisinya untukmu.”

Mereka mengambil satu set sampel dari gudang, Han Hao memasukkannya ke dalam tas dan berboncengan dengan Wang Erbao menuju tempat yang dimaksud.

Di jalan, Han Hao tahu bahwa teman Wang Erbao adalah rekan dari kampung halamannya yang ia temui di Hushan. Anak-anak yang datang bersilaturahmi itu saling akrab karena sama-sama berasal dari Bashu. Kemarin Han Hao mengumumkan di pabrik bahwa ada komisi untuk penjualan produk baru, jadi Wang Erbao langsung mencatat dan menanyakan pada teman-temannya saat bermain malam hari. Ternyata memang salah satu temannya tahu jalur tersebut.

Ukuran pabrik yang akan mereka datangi belum jelas, mereka tiba di depan sebuah bangunan pabrik yang sudah tua. Wang Erbao turun memanggil temannya keluar.

Tak lama, Wang Erbao membawa seorang anak laki-laki sebaya keluar.

“Inilah Pak Han, ini produk baru dari pabrik kami.”

Wang Erbao memperkenalkan Han Hao.

Anak baru itu dipanggil Chen San oleh Wang Erbao, Han Hao pun memanggilnya begitu. Chen San mengambil sampel, memeriksanya beberapa kali, lalu mengajak Han Hao masuk ke dalam pabrik.

Meski dari luar pabrik tampak tua, di dalamnya sangat ramai dan sibuk; para pekerja tengah memperbaiki dan merakit motor bekas, ada lebih dari sepuluh unit motor jadi di sudut.

Chen San ternyata hanya perantara; ia membawa Han Hao ke hadapan pemilik pabrik modifikasi agar kedua orang dewasa bisa berbicara langsung, sekaligus memenuhi permintaan Wang Erbao.

Karena sudah datang, Han Hao bertekad mencoba menutup transaksi pertamanya.

Pemilik pabrik modifikasi bermarga Gan, ia baru saja turun dari jalur produksi. Pasar motor saat ini sangat tinggi permintaan, harga motor baru terlalu mahal, maka motor bekas yang telah dimodifikasi jadi sangat laku berkat harganya yang terjangkau.

Han Hao menjelaskan maksud kedatangannya dan memperlihatkan produk baru untuk diperiksa.

Sambil mengobrol santai, Han Hao juga menanyakan kondisi pasar. Misalnya soal mesin, pemilik pabrik menjawab bahwa asalkan bisa dipakai, baik mesin baru maupun bekas, ia tetap butuh.

Orang yang berpengalaman langsung tahu kualitas barang; pabrik Han Yao selama ini memasok suku cadang untuk pabrik besar Qianjiang, semua diproses dengan mesin CNC, kualitasnya jelas unggul.

Pemilik pabrik Gan sangat puas dengan produknya, ia langsung memesan seratus set, namun menunggu harga final dari Han Hao.

Harga untuk pabrik Qianjiang adalah 160 yuan, demi transaksi Han Hao berniat memberi harga yang sama pada Gan, namun ia sengaja menyebutkan angka 200 yuan agar bisa digunakan untuk tawar-menawar.

“180 yuan!”

Pemilik pabrik Gan menawar 180 yuan, Han Hao pura-pura berpikir lama, lalu akhirnya menerima. Harga ini 20 yuan lebih tinggi dari harga yang ia bayangkan, transaksi pertama langsung untung, Han Hao diam-diam merasa girang.

Karena produk dengan harga pasar 180 yuan kualitasnya masih kalah dari produk pabrik Han Yao. Harga yang Han Hao berikan masih bisa diterima, pemilik langsung setuju. Toh, motor di pabriknya selalu laku, meski harga beli 180 yuan, ia tetap dapat keuntungan besar.

“Bagaimana dengan mesin? Berapa harga belinya? Model 70CC yang dipakai di motor Qianjiang.”

Han Hao sengaja menanyakan harga beli mesin.

“Kalau baru, satu unit 1680 yuan; kalau bekas tergantung kondisi.”

Pemilik pabrik Gan menjawab jujur setelah berpikir, dalam hati ia berharap kalau Han Hao bisa menyediakan mesin, masalah yang selama ini menghambat produksi bisa teratasi dan kapasitasnya bisa meningkat berkali-kali lipat.

Mereka sepakat besok Han Hao mengirim seratus set, pembayaran dan pengiriman dilakukan sekaligus, pabrik Han Yao akhirnya berhasil menutup transaksi pertama produk barunya.

Mengetahui transaksi seratus set, Wang Erbao langsung melonjak kegirangan, karena itu berarti ia mendapat komisi lima ratus yuan, lebih tinggi dari gaji bulanan kedua orang tuanya.

Sesampainya di pabrik, Han Hao kembali mengumpulkan para pekerja, ia sendiri menceritakan keberhasilan Wang Erbao, lalu secara langsung menyerahkan bonus lima ratus yuan di hadapan semua orang.

Melihat kejadian itu, orang tua Wang Erbao baru percaya bahwa anak mereka benar-benar mendapat lima ratus yuan seperti yang ia ceritakan sejak tadi.

“Janjiku tetap berlaku, satu barang satu yuan, satu set lima yuan. Asalkan produk baru terjual, komisi langsung cair.”

Hanya dengan bicara, lima ratus yuan sudah di tangan; banyak pekerja yang tadinya pasif kini mulai bersemangat, mereka berniat mencari peluang tambahan sepulang kerja.

Sesampainya di perpustakaan, sesuai dugaan Han Hao, ia kembali terlambat karena urusan transaksi pertama yang memakan waktu.

Xiao Qianyu sudah membaca satu sesi di perpustakaan, kali ini Han Hao datang terlambat, ia tak lagi bersikap dingin tapi langsung memulai sesi bimbingan.

“Maaf, aku datang terlambat lagi.”

Han Hao merasa sungkan, terus-menerus membuat Xiao Qianyu menunggu, ia jadi tak enak hati.

“Rencana bimbingan mungkin harus dihentikan, karena pabrik keluarga kami sedang bermasalah. Ke depan, aku harus bepergian ke seluruh provinsi, bahkan mungkin ke seluruh negeri, jadi tak bisa datang tepat waktu setiap hari.”

Kerja sama dengan pabrik Qianjiang gagal, Han Hao harus mencari jalan baru untuk pabriknya. Waktunya sangat berharga, sehingga bimbingan harus dihentikan.

Baru saja Xiao Qianyu mulai menaruh harapan, ia ingin mengajar dengan lebih ramah, malah menerima kabar yang menjengkelkan. Belajar paling pantang berhenti di tengah jalan, perasaan baiknya terhadap Han Hao pun kembali ke semula.

“Uang bimbingan yang sudah dibayar tidak akan aku kembalikan, karena kamu yang melanggar duluan.”

Entah mengapa, Xiao Qianyu merasa sangat kesal, ia menjawab dengan nada tajam.

“Tidak apa-apa, memang aku yang melanggar. Kalau bisa memilih, aku juga tak ingin menghentikan bimbingan, tapi ayahku dirawat di rumah sakit, aku harus membantu keluarga.”

Melihat wajah Xiao Qianyu yang tampak tak senang, Han Hao akhirnya mengungkapkan kondisi keluarganya.

“Aku tak peduli alasan keluargamu, yang jelas aku sudah menjalankan kewajibanku, kamu tak menunaikan tanggung jawab dan aku tak ingin tahu lebih jauh.”

Gadis yang sedang mengalami masa menstruasi memang emosinya mudah berubah, apalagi Han Hao memutuskan berhenti di tengah jalan, membuat Xiao Qianyu semakin marah.

“Serahkan!”

Ketika Xiao Qianyu tiba-tiba mengulurkan tangan, Han Hao sempat bingung, tapi segera mengerti ia meminta buku pelajaran “Bahasa Inggris Konsep Baru”.

“Mulai hari ini, kamu bukan lagi muridku.”

Perubahan sikap Xiao Qianyu membuat Han Hao merasa berat, tapi karena ia memang melanggar janji lebih dulu, ia tak punya banyak alasan.

Xiao Qianyu tadinya berharap Han Hao mau menjelaskan lebih banyak, tapi ternyata ia hanya diam seperti batu, membuat Xiao Qianyu semakin kesal, ia mengemasi barang dan mengambil kembali buku lalu pergi.

Padahal Han Hao ingin berbagi kebahagiaan atas transaksi pertamanya, tapi hasilnya malah seperti ini, Han Hao benar-benar merasakan betapa tak menentunya hidup.

Sudahlah, tunggu sampai Xiao Qianyu reda, baru ia akan mencoba menjelaskan. Han Hao duduk di kursi, tiba-tiba merasa sangat lelah. Dalam waktu singkat, dari seorang siswa yang baru lulus SMA, ia berubah menjadi pemimpin pabrik keluarga, menanggung beban berat baik dari keluarga, pekerjaan, maupun urusan cinta.

Ayahnya sakit tak kunjung sembuh, ibunya terus menemani di rumah sakit, entah kapan semua ini akan berakhir; pabrik telah menghabiskan banyak dana untuk produk baru, tapi kehilangan pelanggan besar, risiko tutup selalu mengancam; universitas akan segera dimulai, namun pabrik keluarga jadi masalah besar sehingga ia tak bisa berlepas tangan; orang yang ia sukai malah marah padanya, Han Hao benar-benar bingung bagaimana memperbaiki hubungan dengan Xiao Qianyu.

Setelah dihitung, Han Hao merasa nasib benar-benar mempermainkannya musim panas ini, tanpa persiapan sudah harus menghadapi persimpangan besar dalam hidup.

“Berani bertaruh belum tentu kalah, berjuang pasti menang!”

Han Hao tak berani memikirkan terlalu jauh, sekarang ia hanya bisa berusaha sekuat tenaga, memotivasi diri dengan pepatah orang Hushan. Entah itu dorongan atau sugesti, Han Hao harus menemukan keyakinan dan kekuatan dalam dirinya untuk terus melangkah.