Bab Seratus Tiga Puluh Sembilan Menyapu Bersih Ribuan Pasukan

Mendengar pengumuman dari pembawa acara bahwa peluncuran mobil baru akan ditunda selama 45 menit, para diler yang hadir tampak kebingungan. Mereka semua adalah orang-orang yang sudah berpengalaman menghadapi berbagai situasi, sehingga mereka memanfaatkan waktu tersebut untuk mengobrol dengan rekan di sebelah dan saling bertukar pengalaman penjualan.

Berada di kandang Huaxia, semua orang menggantungkan rezeki pada pabrik tersebut. Jadi, jika diminta menunggu selama 45 menit, ya tinggal ditunggu saja, toh tidak akan merugikan apa pun.

Bahkan belum sampai 45 menit, baru berselang setengah jam, pintu masuk arena sudah terlihat ramai oleh lautan manusia. Tampak sekelompok orang berjalan mengawal seorang paruh baya bagaikan bintang yang dikelilingi rembulan. Di sampingnya tampak berdiri sang Direktur Huaxia, Han Hao.

"Apakah beliau ini Wali Kota Hushan?"

Melihat pemandangan tersebut, orang-orang langsung tahu bahwa sosok yang datang bukanlah orang sembarangan. Dari sikapnya, sepertinya ia adalah seorang pejabat tinggi. Apakah mungkin wali kota setempat yang datang? Seorang diler dari luar daerah menoleh ke arah rekan sesama diler asal Zhejiang untuk bertanya.

"Kemungkinan besar iya, aku juga kurang tahu persis. Pantas saja peluncurannya harus ditunda, rupanya menunggu kedatangan pejabat penting."

Diler asal Zhejiang yang ditanya itu hanya bisa menjawab dengan samar, sebab jangankan mengetahui wali kota daerah lain seperti Hushan atau Haizhou, wali kota di daerahnya sendiri pun ia belum tentu tahu.

"Seandainya toko milikku dibuka dan dihadiri oleh seorang wali kota, sungguh tidak ada penyesalan lagi seumur hidupku, benar-benar sebuah kehormatan besar bagi keluarga."

Boro-boro wali kota, bahkan kepala kantor administrasi industri dan perdagangan setempat saja tidak pernah meliriknya. Pemandangan di hadapan ini membuat diler luar daerah tersebut tak kuasa melontarkan kekagumannya.

Di tengah riuhnya perbincangan, pria paruh baya yang berwibawa itu berjalan ke depan bersama Han Hao, sementara para pengawal lainnya mencari tempat duduk masing-masing. Tampaknya acara peluncuran akan segera dimulai.

"Para pemimpin dan tamu undangan yang terhormat, hari ini adalah hari yang berbahagia bagi peluncuran generasi kedua Huaxia ZhiGuang. Pada momen istimewa ini, Gubernur Provinsi Zhejiang, Bapak Zhou, sengaja berkendara jauh-jauh untuk datang dan menyaksikan bersama kita kemegahan peluncuran generasi kedua Huaxia ZhiGuang! Mari kita sambut kedatangan Gubernur Zhou dengan tepuk tangan yang meriah!"

Pembawa acara wanita dengan senyum manis kembali naik ke atas panggung untuk mengenalkan identitas tamu agung tersebut kepada seluruh penonton.

"Gubernur?"

Baru saja ia menduga orang itu paling-paling hanya seorang wali kota, itupun wali kota Hushan tingkat kabupaten, atau paling tinggi Wali Kota Haizhou tingkat prefektur. Tak disangka, ternyata seorang gubernur sungguhan yang datang langsung. Hal ini membuat diler luar daerah yang tadi sempat menebak-nebak identitas sang tamu merasa hampir tidak percaya, lalu ia bertanya lagi dengan ragu.

"Maksudnya Wakil Gubernur, ya?"

Wakil gubernur adalah jabatan tertinggi pejabat yang bisa ia bayangkan akan hadir di atas panggung seperti ini, karena biasanya acara semacam ini cukup dihadiri oleh wakil gubernur yang membidangi sektor terkait.

"Gubernur kepala! Asli, tidak mungkin salah!"

Diler ketiga yang sudah tidak tahan mendengarnya memberikan jawaban yang sebenarnya.

"Ya Tuhan!"

Sebuah mobil niaga mikro diluncurkan, tetapi sampai mampu mendatangkan seorang gubernur provinsi. Apakah rumor yang beredar selama ini benar bahwa bos Han ini memiliki pelindung yang sangat kuat? Jika demikian, bukankah masa depan hak istimewa penjualan mobil yang ia pegang akan sangat cerah? Investasi ini benar-benar sangat menguntungkan.

"Teman-teman sekalian yang hadir di lokasi, apa kabar! Hari ini saya sangat senang dapat bersama-sama menyaksikan kemegahan peluncuran mobil mikro baru yang diproduksi oleh mutiara industri Provinsi Zhejiang, yang juga terdaftar sebagai salah satu dari delapan kelompok perusahaan prioritas yang didukung oleh pemerintah provinsi, yaitu Pabrik Huaxia. Atas nama Pemerintah Provinsi Zhejiang, saya mengucapkan semoga generasi baru Huaxia ZhiGuang laris manis di pasaran dan memiliki masa depan yang cemerlang! Saya juga mendoakan para diler sekalian agar bisnisnya semakin lancar dan rezekinya berlimpah!"

Gubernur Zhou Nansheng mengakhiri sambutannya dengan ucapan selamat yang sangat singkat.

Dalam acara peluncuran perusahaan semacam ini, para penonton di bawah sama sekali tidak tertarik mendengarkan pidato yang panjang lebar. Sebaliknya, kata-kata yang lugas justru lebih ampuh memenangkan tepuk tangan dari hadirin.

"Plok, plok, plok——"

Benar saja, tak disangka Gubernur Zhou dari Zhejiang ini begitu membumi. Semua orang menyambut sambutannya dengan tepuk tangan meriah sebagai ungkapan terima kasih.

Dalam rapat kerja pemerintah provinsi yang baru saja usai, Pabrik Huaxia secara resmi ditetapkan sebagai salah satu dari delapan perusahaan besar utama yang mendapat dukungan khusus dari Provinsi Zhejiang. Pemerintah provinsi berencana menggunakan waktu selama lima tahun untuk menjadikan kedelapan perusahaan ini sebagai seratus perusahaan teratas nasional, dengan target jangka panjang masuk dalam daftar 500 perusahaan top dunia.

Mendengar kabar bahwa Pabrik Huaxia sedang bersiap mengadakan acara peluncuran Huaxia ZhiGuang generasi kedua, Gubernur Zhou Nansheng tergerak untuk datang langsung berkendara ke Hushan demi menunjukkan dukungannya kepada Pabrik Huaxia.

Awalnya Han Hao berniat meluncurkannya secara diam-diam dan tidak berencana membuat banyak kehebohan. Siapa sangka, sang Gubernur justru memberinya kejutan besar.

Saat menerima telepon dari pihak kota, barulah Han Hao tahu bahwa Gubernur Zhou Nansheng sudah berada di tengah perjalanan dan hampir tiba, serta meminta Pabrik Huaxia untuk menunda acara demi menunggu kedatangan pimpinan tingkat provinsi tersebut. Sebelum sang pejabat tiba, Han Hao tentu tidak berani mengumumkan kepastian kehadiran gubernur, sehingga ia hanya bisa memberikan pengumuman samar perihal penundaan acara.

Mendengar kabar bahwa pihak provinsi telah memasukkan Pabrik Huaxia ke dalam jajaran delapan perusahaan utama yang didukung penuh, ini tentu merupakan hadiah istimewa. Di masa depan, Pabrik Huaxia akan mendapatkan keistimewaan dalam hal perpajakan, permodalan, serta pelayanan dari pemerintah. Dibandingkan dengan sikap pemerintah provinsi yang acuh tak acuh di masa lalu, situasi saat ini sungguh bagaikan bumi dan langit, setara dengan perlakuan istimewa kepada anak emas provinsi. Konon saat tahap seleksi kandidat, Pabrik Qianjiang juga masuk dalam daftar tersebut dan menjadi pesaing berat bagi Pabrik Huaxia. Namun, jika dilihat dari performa pasar dan skala aset perusahaan, Pabrik Qianjiang sama sekali bukan tandingan Pabrik Huaxia, terutama karena Pabrik Huaxia bersiap menggebrak sektor otomotif, hal inilah yang membuat Zhou Nansheng sangat menghargainya.

"Kita tidak melihat latar belakang, melainkan melihat kinerja. Begitulah aturan kita dalam memilih kader, dan begitu pula aturan dalam memilih perusahaan."

Jika menanggalkan status kepemilikannya, Pabrik Qianjiang bahkan kehilangan sehelai pun penutup malu terakhirnya. Mereka kalah telak di segala aspek di bawah kaki Pabrik Huaxia. Oleh karena itu, masuknya Pabrik Huaxia ke dalam daftar delapan perusahaan utama adalah sebuah pencapaian yang sangat pantas dan adil.

Dari kedelapan perusahaan tersebut, masing-masing bergerak di bidang tembakau, komoditas, baja, petrokimia, dan telekomunikasi—yang semuanya merupakan perusahaan pelat merah berskala besar. Tiga perusahaan sisanya adalah Huaxia, Wanxiang, dan Wahaha, yang semuanya merupakan perusahaan swasta. Distribusi semacam ini sangat mencerminkan realitas perekonomian swasta di Provinsi Zhejiang yang sudah berkembang pesat, di mana di luar industri berat dan sektor monopoli negara, masih ada tiga perusahaan swasta yang berhasil masuk daftar. Seandainya di provinsi lain, mungkin semuanya akan didominasi oleh perusahaan milik negara.

Para pemimpin di tingkat provinsi juga sempat melakukan pemungutan suara pribadi terhadap kedelapan perusahaan ini untuk melihat siapa yang paling berpotensi untuk menonjol dan menjadi yang terdepan. Zhejiang Wuchan, Oriental Communications, dan Grup Wanxiang menjadi junjungan banyak orang. Sebaliknya, pendatang baru Pabrik Huaxia justru dipandang sepakat oleh semua orang sebagai pihak yang masih perlu diobservasi lebih lanjut. Pabrik Huaxia memang memiliki kekuatan, tetapi mereka kurang memiliki fondasi yang mengakar. Perusahaan swasta yang sudah malang melintang di berbagai medan pertempuran seperti Grup Wanxiang dinilai lebih memenuhi kriteria sebagai teladan pembangunan yang stabil.

Namun, Gubernur Zhou Nansheng memberikan suaranya untuk Pabrik Huaxia. Begitu industri otomotif berkembang pesat, Pabrik Huaxia pasti akan melaju tak terbendung dan menjadi "First Auto Works" versi Zhejiang, bahkan berpotensi menjadi "Toyota"-nya Indonesia!

"Tahun lalu, setelah peluncuran Huaxia ZhiGuang, kita sempat menghadapi serangkaian masalah yang membongkar kekurangan kita dalam hal pengendalian kualitas, dan hampir saja menjadi kekalahan telak bagi merek Huaxia. Untungnya, kita berhasil menebusnya melalui solusi perbaikan yang tulus, sehingga kita berhasil melewati krisis terbesar sejak merek Huaxia didirikan ini dengan selamat. Dalam proses ini, kita harus berterima kasih atas perhatian dan bantuan yang diberikan oleh pemerintah, berterima kasih kepada seluruh karyawan pabrik yang bahu-membahu dengan sehati sejiwa, dan terlebih lagi berterima kasih kepada para diler yang selalu setia mendampingi dalam suka maupun duka! Kesuksesan merek Huaxia bukanlah jasa saya seorang, melainkan buah dari kerja keras semua pihak yang peduli, menyayangi, dan mempercayai merek ini. Hari ini, saya berjanji dengan sungguh-sungguh di sini bahwa merek Huaxia akan senantiasa menjadikan kualitas sebagai prioritas utama, dan menjelma menjadi produk ternama yang dapat dipercaya serta diandalkan oleh konsumen luas!"

Han Hao mewakili Pabrik Huaxia menyampaikan deklarasi kualitasnya, bersumpah untuk tidak pernah melupakan kegagalan di masa lalu dan bertekad menciptakan produk-produk terbaik.

"Tiga, dua, satu!"

Diiringi hitung mundur dari seluruh penonton, Han Hao dan Gubernur Zhou bersama-sama menarik kain merah penutup mobil. Huaxia ZhiGuang generasi kedua yang baru secara resmi menampakkan diri di hadapan publik, memulai perjalanan peluncuran kedua kalinya.

Harga untuk versi lima kursi tetap dipatok dalam tiga rentang, yaitu 47.800, 49.800, hingga 53.800 yuan. Sementara itu, untuk versi tujuh kursi, setiap varian dipatok lebih mahal 2.000 yuan, menjadi 49.800, 51.800, hingga 55.800 yuan.

Mengusung mesin berdaya tinggi 1,2 liter serta transmisi manual 4-percepatan, dengan bodi mobil yang dibuat lebih panjang, Huaxia ZhiGuang generasi kedua hadir sebagai produk penyegaran versi menengah.

Sebanyak 500 diler pada bulan pertama hanya mendapatkan jatah 2.000 unit saja, yang jika dirata-rata berarti setiap diler hanya memperoleh 4 unit, bahkan hampir tidak cukup untuk dijadikan mobil pameran di diler. Sebab, lini produksi mesin 1,2 liter baru selesai satu jalur sehingga kapasitas produksi harian terbatas dan belum bisa memenuhi pasokan secara bebas. Diperkirakan kondisi ini akan membaik setelah tiga bulan ketika pembangunan lini produksi baru rampung, di mana peningkatan kapasitas produksi akan melonjak hingga tiga kali lipat.

Huaxia ZhiGuang generasi kedua yang dilempar ke pasaran kembali diserbu oleh para konsumen karena tampilannya yang memukau serta sistem penggerak yang luar biasa. Terutama varian tujuh kursi yang menjadi pilihan utama banyak orang dalam membeli kendaraan.

Fenomena pemasaran terselubung dengan sistem antre dan harga premi seperti pada generasi pertama kembali terjadi dan menjadi pemandangan biasa. Setelah melakukan pemesanan, konsumen harus menunggu setidaknya 45 hari agar kendaraan bisa dikirimkan, namun hal tersebut tetap membuat banyak konsumen berbondong-bondong mengejarnya. Melihat orang lain mengantre untuk membeli sesuatu, dorongan pertama orang biasa adalah ikut mengantre; barang di tempat itu pasti sangat bagus, jika tidak, tentu tidak akan ada begitu banyak orang yang mengantre. Berkat pemasaran dari mulut ke mulut, terutama mesin 1,2 liter Huaxia ZhiGuang yang terbukti unggul berdasarkan perbandingan data, produk ini kian dikenal dan menjadi bahan perbincangan hangat di kalangan konsumen. Mereka bahkan tidak perlu terlalu banyak memasang iklan, karena calon konsumen secara otomatis akan mendatangi diler mobil Huaxia untuk melihat dari dekat mobil pameran tersebut.

Praktik menambah biaya 1.000 yuan untuk bisa membawa pulang mobil dengan cepat telah menjadi kelaziman, bahkan untuk versi tujuh kursi bisa mencapai 2.000 yuan. Bagi para pembeli mobil mikro yang sangat sensitif terhadap harga, ini tentu bukan keputusan yang mudah untuk diambil. Namun, setelah berkeliling memantau pasar, mereka menyadari bahwa meskipun harus membayar lebih, Huaxia ZhiGuang generasi kedua tetap menawarkan rasio harga dan kualitas yang jauh lebih tinggi dibandingkan mobil mikro lain yang beredar di pasaran.

Pada bulan pertama peluncurannya, Huaxia Mobil berhasil mengantongi lebih dari 6.000 pesanan sah yang semuanya berasal dari pengguna yang telah membayar uang muka dan tidak bisa ditarik kembali—jelas-jelas para penggemar fanatik yang bersikeras hanya ingin membeli Huaxia ZhiGuang.

Di tengah kejenuhan pasar terhadap bentuk mobil mikro berhidung rata yang tidak mengalami perubahan desain selama belasan tahun, bentuk baru Huaxia ZhiGuang yang segar berhasil diakui oleh mayoritas konsumen. Sekalipun waktu telah berlalu satu tahun, di pasaran masih belum ada produk yang mampu menandinginya. Chang'an dan Suzuki yang mengembangkan Chang'an Star belum juga meluncurkan produk mereka, sementara Hafei yang mempercayakan desain mobil mikro Zhongyi kepada pihak ketiga di Italia juga belum merealisasikannya. Oleh karena itu, meskipun terlambat satu tahun, Huaxia ZhiGuang tetap menjadi bintang paling berkilau di pasaran.

Dari sini pula terlihat betapa lambannya respons perusahaan milik negara terhadap pasar. Selama setahun penuh mereka tidak kunjung merespons untuk meluncurkan produk tandingan yang bisa menandingi Huaxia ZhiGuang. Sebaliknya, hal ini justru memberi kesempatan bagi Huaxia ZhiGuang generasi kedua untuk meluncur kembali dan memulai dominasi mutlaknya, di mana ke mana pun ia pergi, merek-merek mobil mikro lain bertumbangan satu per satu.

Kinerja pasar yang sangat membara ini membuat Han Hao memutuskan untuk merevisi naik target penjualan semester kedua. Berdasarkan tingkat pertumbuhan pesanan, sangat mungkin target penjualan sebanyak 40.000 unit dapat tercapai hanya dalam waktu setengah tahun, sekaligus memenangkannya dalam taruhan putaran kedua melawan Tao Fuzhi.

Sangat disayangkan, harapan indah Han Hao yang baru saja membuncah itu harus berbenturan dengan situasi darurat yang memaksanya menghadapi kenyataan pahit dengan menurunkan kembali target penjualan tersebut.